山东家纺产业组团入驻拼多多新品牌计划升级新品牌联盟

　　山东家纺产业组团入驻拼多多新品牌计划升级新品牌联盟▲12月10日，山东高密市政府举办产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会，市长王文琦、拼多多业务代表、孚日集团股份有限公司总经理吴明凤、海宇股份有限公司董事长黄祖平、凤墩皮革公司董事长隋金森等共同按下“新品牌联盟”启动按钮。（摄影/冯琳）

　　大会前一天，孚日股份在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线日均值，该日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数更是暴增3816%。极致性价比的“爆款”，正式开启了高密家纺产业带携手拼多多的“新品牌联盟”之路。

　　孚日创办于1987年，前身为高密毛巾厂，2018年家纺业务营收为40.79亿元，内、外市场二八开，出口份额连续20年第一，美国市场50%的中国毛巾由孚日生产，是典型的外贸型制造工厂。迪卡侬、宜家BD SPORTS、无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户。

　　▲作为全球“毛巾生产霸主”，孚日股份拥有强大的生产能力和全产业链配套能力。加入“新品牌计划”后，孚日将举全集团之力，借助拼多多等平台在国内市场全面打响产品品牌。（摄影/冯琳）

　　作为全球“毛巾生产霸主”，孚日也面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。孚日集团总经理吴明凤表示，“孚日的生产、出口能力一流，但国内消费者对孚日的认知度不高，我们将举全集团之力，借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌，推动外贸和内销达到1:1。”

　　“新品牌联盟”另一成员星宇劳保始建于1992年，是中国最大的劳保用品生产商之一，产品远销欧美和东南亚市场。但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成，公司急需求变。“公司将借力拼多多推动‘线上销售’，加速打开新消费市场，发掘出增量消费需求”，星宇副总经理禚振友介绍，其在拼多多刚开不久的官方旗舰店已开始快速增长。

　　据悉，高密共有规模以上纺织企业200多家，已形成以孚日等为龙头的雁式发展格局，被评为山东十大产业集群之一。近几年，随着人口红利消失，企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前，只有少数大企业在逐步建立自己品牌，更多企业还在“默默”代工。

　　“数据化地了解国内消费者，精准匹配需求是第一步”，拼多多家纺业务负责人认为，移动互联网时代，国内市场涌现出大量新消费人群、新消费场景、新消费渠道，一大批新国产品牌正在借势迅速崛起。作为新消费潮流的提出者和引领者，拼多多有能力和责任助力孚日、星宇等“强生产”企业顺利对接5.3亿消费者组成的庞大新市场。

　　与传统电商巨头不同，拼多多完全基于对“人”的理解来智能匹配供需，利用分布式AI技术归集挖掘不同人群的不同需求侧面，不仅将海量需求直连工厂，更在保护消费者隐私的基础上，全维释读消费数据，反哺上游企业，“从算法、产品、运营到品牌实验室，我们全链条丰富了新品牌计划的团队结构”，拼多多家纺业务负责人介绍。

　　在高密市政府的牵头下，孚日以30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多开设官方旗舰店，对品牌进行再定位和升级。“入驻平台不久，我们就根据拼多多数据进行测款，着手研发新款产品”，吴明凤表示，这种速度和精准度，在以前是难以想象的，“接下来我们将筹备设立与拼多多平台匹配的独立供应链，精细化地开发更符合消费者需求的产品。”

　　截止9月底，拼多多累积推出超1800款定制化产品，订单量超过7000万单，已成为新生代本土品牌的主要源发地之一，平台有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。

　　“除了数字化生产与C2M，对生活美学和高性价比的同步追求，场景化、沉浸式购物体验，是家纺家居行业的新消费趋势的主要组成部分”，刘雁飞分析说，“三四线等下沉市场的新消费需求崛起，带来了巨大的新市场。”

　　此次牵手高密家纺产业带之前，拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌计划，瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者，定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天，GMV突破1200万，一个床上四件套SKU当日售出8.5万件，创造了行业纪录，迄今全店销售额已过亿。

　　“仅用5个月，便催生出‘南方生活’等一批新品牌”，拼多多家纺业务负责人称，这主要是基于产业带的供应链优势“接住了”新的消费浪潮，直接从工厂到消费者，以更少的渠道费、更低的品牌溢价让利消费者。

　　对此，商务部研究院国际市场研究所副所长白明在10日大会上分析认为：“拼多多等新电商平台呼应新型消费需求，以人工智能技术为辅佐、通过C2M定制、‘新制造’指数等概念，帮助传统企业进行生产调整，让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。”

　　▲新消费崛起，推动新制造，催生新品牌。拼多多平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家，山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%，产业带新品牌“千帆竞发”。（摄影/冯琳

　　据悉，截至2019年9月30日，拼多多平台的年成交额是8402亿，增速接近9倍于行业平均水平，年活跃买家超过5.36亿，持续保持为全球用户增长规模最快的互联网企业。