广东汕尾走出的“棉被大王”：全国开店1464家三年进账超过90亿

　　广东汕尾走出的“棉被大王”：全国开店1464家三年进账超过90亿人的一生有三分之一的时间是在床上、在睡眠中度过。在这个寒冷的冬季夜晚里，棉被无疑是最大的“依靠”，带来了丝丝温暖和舒适。目前市场上品牌众多，包括有紫罗兰、罗莱生活、水星家纺、梦洁家纺、太湖雪等，

　　公开资料显示：富安娜成立于上世纪90年代中期，主要从事纺织家居、睡眠家居、生活类产品的研发、设计、生产、销售，定位中高端。在深圳龙华、四川南充、广东惠州、扬州宝应、江苏常熟设有生产物流基地。截至2023年上半年，线个大中城市。

　　公司拥有1417项发明专利、实用新型专利、外观专利、软件著作权、版权（截至2023年6月底），创立了“富安娜”“馨而乐”“VERSAI维莎”“酷奇智”“圣之花”五个风格和定位不同的品牌。

　　提起富安娜，自然绕不开创始人林国芳。1954年，他出生在广东汕尾陆丰一个贫苦的农民家庭。兄弟四人，他排行老大，所以小小年纪就开始帮父母分担家务。1970年代，旅居泰国的伯父给他家寄来了缝纫机和自行车。靠着这辆自行车，林国芳开始做一些商贩的生意。也是伯父的一封信，让他决定到深圳闯一闯。

　　这时的林国芳才24岁，但多年的摸爬滚打，已经小有经商嗅觉。他发现东门汽车站人流量很大，但没有买水的地方，于是就开了一家士多店，卖饮料和吃的，生意十分火爆。后来，他还做过水果批发，开过月饼工厂。

　　林国芳是深圳第一批个体户，也是第一批先富起来的人。但他觉得水果和月饼都容易“发霉”，想找一个不会“发霉”的行业，可以扎根下去的行业。有一次到上海出差，看到一整条街道的上方，被一条条用竹竿撑出窗外晾晒的棉被占据。他决定投身家纺行业，并萌生一个想法：能否生产出不会潮、不用晒的被子？

　　1994年8月，林国芳在深圳创立了富安娜，花重金从海外引进国内第一条纤维棉被生产线，推出的“不会潮、不用晒的被子”立刻遭到抢购，并引发国内家纺行业的技术革新。

　　此后他引入欧式印花，成为国内首家实现平网印花产品规模化的生产厂商【注：平网印花工艺制版难、艺术性高、产量少、耗时长】，并率先应用全球领先的最大独幅真丝提花技术。如今，富安娜拥有业内先进的制作工艺技术，包括独幅平网印花、数码印花、独幅线D新国绣等。

　　林国芳是国内第一位提出“艺术家纺”理念的企业家，他曾表示：“我们不是卖商品，我们卖的是艺术品，卖的是文化，卖的是具有时尚特点的、有价值的东西。”近年来，富安娜在设计创新上聚焦于致敬经典文化，以梵高、莫奈、毕加索为题材，开发了全世界独有文化IP系列-致敬大师系列。

　　与此同时，富安娜的设计创新工作围绕“材料创新”进行，包括开发能够防水防油防发黄脏污的面料；在保留纤维材质原有特性上结合消费者需求，增加美肤、保湿、发热等功能。

　　富安娜已成为国内家纺行业龙头，但并非高枕无忧，2020-2022年业绩基本是在“原地踏步”，营收分别为28.74亿元、31.79亿元、30.80亿元，合计达到91.33亿元；净利润分别为5.16亿元、5.46亿元、5.34亿元BD SPORTS。

　　去年前三季度营收19.25亿元，同比下降2.9%；净利润3.46亿元，同比增长5.69%。有业内人士分析认为：富安娜增利不增收的“含金量”值得审视，一方面其净利更像“省出来”的，另一面应收账款大幅增长，存货周转天数有所减少，但仍达到239.21天。在竞争日趋白热化的背景下，需要在产品、渠道上肯下功夫。