bd半岛·体育【“直”说家纺】如何决胜家纺电商直播的“下半场”？——对话家纺商家

　　bd半岛·体育【“直”说家纺】如何决胜家纺电商直播的“下半场”？——对话家纺商家近年来，家纺直播电商以更加立体、感性的商品展示方式和互动式的线上购物体验吸引了消费者的注意力，以高性价比的折扣刺激消费，家纺企业们纷纷入局。 除了商家、主播、直播平台的基础三件套，还衍生出了MCN机构、供应链服务商、数据营销服务商、综合技术解决方案提供商等各类角色，为直播电商平台和商家、主播们提供进一步的专业化服务。各种角色相互合作，形成一个快速发展、充满活力的生态环境。直播于家纺行业而言确实是一个风口，众多家纺企业都在向这个领域转型，而产业的转型期固然免不了一番探索和碰壁。当下，很多家纺企业深感电商直播变现难、利润低，同时行业在资源平台、配套服务、行业规范等多个方面也正处于空白建设期，诸多问题亟待解决。要想抢抓“新赛道”，行业和企业都需要有新的视角。

　　中家纺编辑部策划了【“直”说家纺】专题，从产业集群、家纺商家、家纺垂类主播、服务平台、行业专家等视角扫 描整个家纺电商直播行业，找寻决胜直播“下半场”的驱动力。因为我们坚信，下一个直播电商风口，在家纺；下一个家纺产业机遇，在直播电商。

　　而没有主播引流的能力，再强大的供货能力也只能白白浪费。那么作为家纺直播运营的主体参与者，家纺商家、家纺垂类主播们对家纺直播电商有哪些需求？他们在家纺直播“下半场”的打法是什么？对于产业带直播又会有何种期待？上一篇我们通过家纺垂类主播的角度观察了直播的现状与趋势，本篇让我们走进家纺商家，打开新的观察视角。【对话家纺商家】

　　：直播对于零售发展而言是大势所趋，移动互联网行业的迅猛发展，数字化时代加速到来，快速改变着社会业态，加上反复的疫情，对零售行业造成各种压力，开辟直播电商是顺势而为。并且经过一段时间的发展，直播软件、工具等已经日趋成熟稳定，直播卖货已经被消费者接受与认同。紫罗兰希望能通过直播电商让品牌获得更多的新增粉丝，更好地传播自己的品牌，实现了用户拉新和品牌传播的双重收益。

　　不过，前期我们需要借助纤意坊的引流扶持将账号做起来，取得消费者的信任与信赖。首先要做的就是选品，保证产品品质，其次是合理定价，平衡线上线下销售。在后期运营上，需要创新解题思路，在直播形式上出新内容、新手段、新素材，保证直播创新力，闭环引爆销售转化。

　　目前南通家纺直播各方面还不够成熟，从配套到策划，整体还处于探索阶段。故事情节、内容策划、粉丝互动等方面都还有巨大的提升空间。未来的家纺直播，不能仅仅停留在卖货上，要从直播间客户的角度出发，增加内容趣味性与互动性，让粉丝感觉更轻松。

　　：入驻纤意坊是希望借助纤意坊平台进一步增强紫罗兰的品牌附加值。纤意坊直播生态中心由金太阳集团操盘运营，金太阳是南通家纺的龙头型企业，之前也与紫罗兰有过多次的合作，品牌的口碑和实力有保障。纤意坊的直播生态模式在业内也非常新颖，家纺直播垂直专业市场一旦形成口碑，将带来巨大流量。目前南通的家纺直播仍处于起步阶段，存在着产品质量等多方面的问题，希望平台能够帮助形成良好的经营秩序，在“知识产权、质量标准、控价”等方面加强把控，避免不良竞争；同时，也希望纤意坊直播生态中心将来在流量、玩法方面多多创新，并在“直播培训、人才培训”等方面加强对入驻商家的支持。

　　直播拼的就是流量资源，有更多的外部资源导入很重要。晴轩希望能够接洽到更多杭州、广州、深圳等外地网红主播，持续加入直播新鲜血液。希望纤意坊把南通垂类主播与外地直播资源整合起来，将直播场做大，为进驻商户带来更多流量支持。

　　：加入纤意坊直播生态中心是因为看重项目在家纺直播领域的专业平台规划。与MCN机构端的合作、家纺垂类直播的引入，纤意坊的这些平台措施能够为我们提供更多对接主播红人的机会。平台在抖音、朋友圈的引流投流，能为直播经营带来更多的流量人气。希望纤意坊一鸣惊人，将项目打造成中国家纺界的头部直播平台，为入驻商家带来更多流量红利bd半岛·体育官网。