纺织产业带抱团拓内销：十几家工厂一起“拼”了个大品牌

　　纺织产业带抱团拓内销：十几家工厂一起“拼”了个大品牌“拼单、共享是大趋势，一家请不起代言人，十几家总请得起吧？我就和几个熟悉的朋友聊了聊，拼了个品牌，4个月就一起把销量做到了4500万元。” 在10月22日召开的 “新品牌计划上海大会”上，来自南通家纺产业带的某品牌负责人林燊分享了自家的品牌故事，没想到，这个品牌居然是产业带上十几个工厂一起拼出来的。

　　南通叠石桥是中国甚至全世界最大的家纺产业集群地，在产业带调研近一年后，林燊发现产业带有非常成熟的工厂、成熟的电商卖货团队，但大家都缺品牌。他开始思考，既然做品牌这么贵，为什么不能让产业带商家“拼单”做一个品牌呢？“对于大多数人来说，投个几百万、几千万买设备、买机器都非常的安心，因为是固定资产，看得见、摸得着，但是品牌这个东西看得见、摸不着，你有可能投了几千万、几个亿都会打水漂，也就造就了产业带大众品牌的稀缺，工厂共有的特点是生产能力没问题，怎么销售出去是大问题，给别人供货、对方卖不掉，容易产生大堆的库存，这个库存得自己背，如果供货量大、采购方出问题了，又会有一堆的烂帐，是非常头疼的问题，所以产业带一定要有品牌。”

　　这个想法得到了拼多多团队的支持，平台提供流量倾斜，林燊带队整合产业带资源，“南方生活”品牌就此诞生。南方生活上线后，产业带工厂“蚂蚁成军”，4个月就一起把销量做到了4500万元，成为拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌。“拼多多性价比的规则让产业带工厂自带优势，爆款运营的逻辑也契合工厂生产逻辑，卖出几个‘10万+’爆款后，叠石桥最大的几个工厂都在跟我们谈”，林燊表示，今年南方生活的销售目标是破6亿元。 “作为品牌方，我们的核心定位是用品牌服务产业带。简单来说，就是让品牌成为像快递一样的服务，是商业基础建设的一部分，让每一个认真做好货的商家都能享受到这个红利。” 林燊举例说，今年年初，产业带上有外贸工厂因为疫情原因，生意一下子中断，找到他们寻求合作，他们就带着一起，手把手教他们怎么设立标题、怎么开直通车，这家工厂同样转危为机，销量稳步上升，某个阶段一天销售额达到四五万、净利润一万多元。 从前店后厂作坊到欧美大牌代工、出口免检，中国制造业在很多领域已经做到世界一流，但品牌上仍存在短板。对利润以毛计的工厂来说，传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式，是不可承受之重。另一方面，由于品牌的缺失，中国消费者难以享受到中国制造的红利。 为助力制造业加快形成内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，拼多多宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”。升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌，包括扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，定制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案；以及合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造bd半岛官网、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。 “企业品牌的塑造、商誉的提高，有利于拉动上下游产业联动，形成以企业品牌为核心的产业链条，带动产业带的形成和提升”，长期关注新品牌计划的中国社科院研究员张春宇认为，升级后的“新品牌计划”从带动单一企业，转变到带动整体产业带和区域经济。 在知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡看来，如今学艺多年的中国制造品牌正处于空前的红利期。中国品牌也将基于当前政策、技术及消费市场等方面红利，通过不断探索反向定制，最大深度和广度地满足消费者“意中有、语中无”的需求。江苏新闻广播记者 丁凤云