bd半岛官网电商平台扶植国产新品牌闪亮登场这个双11

　　bd半岛官网电商平台扶植国产新品牌闪亮登场这个双11今年双11，各种打折补贴依旧给力，销售量也不断刷新，这其中有不少是新品牌。那么这些新品牌是如何赢得消费者的青睐，各大电商又是如何扶植企业打造新品牌，让消费升级的？

　　新奇的包装，可爱的形象，关键是还可以直接冲泡，便于携带，咖啡的口味和包装也一直不断出新，特别有趣。这个咖啡新品牌，是如何在早已成熟的咖啡市场，打出名头来的呢？

　　品牌创始之初，铁皮几个年轻人用不到30万元的启动资金，用最便宜的方式在淘宝上开了一家店，第一款挂耳咖啡跟“史努比”、“奇葩说”，电影“记忆大师”、“少年的你”等合作，让产品先卖了出去，走出了第一步。

　　“通过阿里的免费数据，我们看到，现在的年轻用户特别喜欢冷着喝咖啡，然后我们就跟工厂一起研发出了冷萃的咖啡液。这个产品推出来，一下子就引爆了市场，让我们在2017年年底，整个销售额有了突破增长，从年销售额300万元，一下子到年销售额1200万元。”

　　电商平台给出的大数据，让铁皮捕捉到了年轻人的消费脉搏，一个成功的预判，让他从众多咖啡品牌中脱颖而出。

　　“就是在2018年的时候，我们正式入驻了天猫，可以说是代表着我们品牌，真正进入了打造品牌的轨道。”

　　作为新创业的年轻人，铁皮并不熟悉如何在电商平台打造品牌，在他苦寻路径的时候，平台的资源优势显现出来。

　　“天猫的行业小二，会帮我们组织非常多的行业聚会，大家一起去交流学习，看看相互之间是如何去打造品牌，如何在天猫上做运营的。天猫还有一个非常庞大的数据体系，叫数据银行，我们通过数据银行，可以非常清晰地看到一些用户画像的细分，再来反向去思考我们的产品，接下来应该往哪个方向去做研发。”

　　数据对铁皮帮助最大的，就是能快速获取消费者的喜好，他先是开发了榛果味咖啡浓缩液，销量大增。又开发了行业最新的可常温保存的液体咖啡，这款新品迅速吸引了大批消费者，品牌认知度大幅上升。

　　“今年这个产品上线之后，瞬间就引爆了市场，现在我们整个品牌，变成了天猫咖啡液品类的第一名。这个双11预估下来，我们可以达到2500万元的销售额。今年，我们在天猫整个的发展，相较于去年，（销售额）增长了5到6倍，预计可以突破一个亿。”

　　为了做中国品牌的好咖啡，铁皮又在产品中加入多种中国元素，开发了茶味咖啡等等，还建立了以石狮子为原型的形象，取名“石端正”，真正建立了一个中国特色的年轻化的咖啡品牌。

　　宠物消费，是近年来逐渐兴起的一个消费大类，越来越独立的年轻人，喜欢养猫猫狗狗来陪伴。在新兴的宠物行业里，一个新的宠物用品品牌，如何让更多消费者认知并成长呢？

　　我们来到PIDAN宠物用品公司。一眼望过去，正在工作的都是年轻的90后、95后，还有陪着他们一起上班的小动物们。据说，来这儿上班的职员都是有宠物、爱宠物的，甚至包括创始人马文飞，也是从普通的宠物用品消费者，变成生产者的。

　　“为什么没有人给小猫，做一个好看好用的猫砂盆？当我买到第200多个的时候，我崩溃了，我发现好像真的没有，我就自己做了。”

　　设计一个好看好用的猫砂盆，对有热情有创意的年青人来说并不算难事，但如何把一个毫无知名度的产品卖出去，是摆在马文飞面前的第一个难题。

　　“因为这个产品非常贵，开模的模具费用都要70、80万元，第一批备货两三千个的线万元，其实第一个产品到仓准备好，要100多万元。怎么才能知道这个消费者有没有猫呢？只有电商平台能告诉我，因为很简单，那些经常买猫粮的人，买过猫砂盆的人有猫。所以当时在做这个产品的时候，要在淘宝上先卖，因为淘宝有高效的数据链接，可以高效触达到你想要触达的消费者。”

　　在电商平台的精确推送下，很多宠物消费者看到了这款新的猫砂盆，一眼就被它吸引了，在全网单价最贵的情况下，一天就卖了600个，这甚至是一个进口老品牌一个月的销量。

　　除了精准对接消费人群外，电商平台的评价系统，也能给公司快速改进产品提供有效信息，当设计者和消费者可以直接对话时，消费者的需求就被快速转化成产品，销量激增就是水到渠成了。

　　市场的发展，年轻的消费人群，为新品牌诞生提供了契机，据天猫提供的数据显示，仅11月1日当天，已有1800个新品牌，一天内销量就超过了去年的双11。其中350多个品牌的增长超过了10倍，甚至有357个新品牌在当天的销量排到了品类的第一。

　　“我们有一个天猫优先项目，帮助我们的新品牌，通过大数据精准的找到新的消费者，通过派样、问卷这样的方法，让消费者更好地了解（企业）。另外一个，直播对于新品牌来讲，是一个巨大的机会，无缝跟消费者连接，今年我们还打造了专门针对新品牌的直播之夜，更好地跟我们的消费者产生关系。”

　　明星助阵，直播加持，以及各种促销玩法，让新品牌可以更快速的被消费者认识，而电商平台也会将成熟的大品牌的成功模式，介绍给对应的新品牌，让他们少走弯路，这对于新锐行业的发展至关重要。

　　可米生活，是近年来文创类品牌的成功案例。简单美妙的小人偶，不仅让小女孩们，甚至是成年人都在这里停下脚步。而这种将艺术产品化的公司，也是电商平台更为青睐的。

　　“以京东平台为主，其实对这种有创意类的，有想法类的，符合现在消费方向的新兴品牌，会给我们很好的推广。”

　　除了推广，数据也是电商对品牌的最有利支持。电商平台的数据，可以帮助新品牌公司设计更符合消费者喜好的产品，并为他们提供更多的合作机会。

　　“还是充分发挥京东平台作用，在成熟的品牌和原创品牌中间搭建一个桥梁。成熟的品牌，需要一些时尚、文创类的品牌bd半岛·体育官网，来把年轻用户拉过来。文创品牌，需要一些成熟的品牌，提升自己的知名度，各取所需。去年可米和某手机品牌联名款，就得到了消费者广泛认可。”

　　“我们提供这样的一个项目，希望能够提升行业新品一个孵化和成功，整合了我们京东全平台大数据的能力、运营能力、内容能力、生态能力以及用户运营能力等五大优质能力，成为这个行业新品的一个参与者和推动者。”

　　陈海顺是宜品纸巾的电商负责人，他所在的公司从事传统线下纸巾行业很多年。经营的线下纸巾品牌每年的销量都会突破亿元。而今年疫情的出现，对他们企业来说是个重大的考验。

　　“其他行业也跟着进来做纸巾，对我们的销售量也是会有一定冲击，所以我就往线上去发展，多一个销售渠道增加我们的销量。”

　　因为没有电商经验，陈海顺将线下已有的纸巾产品直接放到网上，根本卖不动。就在他一筹莫展的时候，苏宁的拼购新品牌计划，让他看到了希望。

　　“据我们苏宁拼购后台，消费者购买初始偏好大数据分析，以及我们对整个抽纸市场调研数据反馈，（消费者）更加喜欢小包装商品，方便携带，也更加喜欢包数更多的产品，因为极具性价比。”

　　有了数据支持，陈海顺开始研发专为线上销售的母婴类纸巾，厚度、干湿度、尺寸都依照电商平台给提供的数据进行设计，结果新品一上线，五天不到就销售了三万多单。

　　“(在)宜品上成功，是我们苏宁拼购塑造新品牌的一个缩影，结果是双赢，（企业）通过新的商品，打开了线上的销售渠道，我们整合了线下的一些资源，预计，今年我们2020年将打造500个新品牌，一起备战双11。”

　　杨女士是个爱家爱生活的人，对于床品，四件套这类的，她一直是买大牌居多，她觉得，大牌确实品质很好，但就是贵，直到她收到了一个电商平台的推送。

　　“南方生活就推给我一个品牌，我点进去看了，因为我是学服装设计的，所以我很懂面料，我看了详情页的一些介绍，包括一些棉的成分、织法，我发现这个性价比很高。”

　　这个四件套，让一直用大牌的杨女士换了床品，那这个从来没听过的牌子，又是如何出现在拼多多这个平台，并成为热销货的呢？

　　纺织品企业负责人蔡光友告诉我们，随着电商兴起，线下销售受到严重影响，他也想要扭转这种局面，曾试着在线上开过网店。但因为传统的线下销售习惯，让生产商把握不住线上销售的脉膊，不知道该如何经营一个网上店铺。开了没多久，网店就关了。

　　“质量我们做得非常好，都是属于大品牌的那种（质量），我们（给大品牌）供货也有，做加工也有，赚得少。”

　　像蔡光友这样的生产商，在这里还有很多，他们作为产业链的源头，因为没有好的销售渠道，只能靠代工为生，往往会因为订单的断断续续，无法留住工人，组织不了连续性生产，而且资金回流慢，库存大，活干得多，风险还大。为此，他们急需有一个自己的品牌。

　　“给拼多多聊了一下这个情况后，拼多多也非常支持我们来做一个拼品牌，我们想做一个高性价比的品牌，就是我们也不需要赚很多的钱，但是我们要想带来稳定的订单，把我们的优质好货能够持续不断供给市场。”

　　如何让国内大产业带的优质产能，对接中国的内销大市场呢？只有建立一批新品牌，让更多消费者了解它们，同时，消费者获得更多高性价比的商品。

　　2020年，拼多多升级“新品牌”计划。以“用户导向”、“极简的供应链”为关键词，让更多优质产品，以自己的品牌站到消费者面前。

　　“截止到2020年9月底的时候，我们参与新品牌计划定制研发的企业，是已经超过了1500家，我们一共推出了超过4000款的定制化产品，累计定制化产品的订单量，已经达到了4.6亿笔订单。”

　　通过电商大数据的强大分析，在消费领域里挖掘出新的市场需求，帮商家们更精准地定位新品牌，创造出更多优质产品，电商平台再利用自身的渠道，联合生产，整合资源，大力推广，助力扶持新品牌，帮助新品牌加速升级。这样，既能帮助商家开拓新市场，也让我们消费者能获得更多更优质的产品，真是两全其美。

　　11月10日19：28央视财经频道CCTV2《消费主张》播出《扶植新品牌 带动新消费》，次日16:29重播，敬请关注！