bd半岛官网博洋家纺高客单价频现

　　bd半岛官网博洋家纺高客单价频现9月以来，家纺宁波各直营店——彩虹店、和义大道店、月湖盛园旗舰店和工厂概念店出现了好几笔十几万的大单，一单几万元的现象更是频频出现。同时还发现婚庆单子在这个九月显得特别多，客单价也大，几乎都在万元以上。另外博洋家纺的很多外围加盟商也反应近期客单价提高非常快。这在告诉我们什么？笔者带着这个疑问进行了探究。

　　从年初开始，博洋家纺开始推出了终端门店的新形象，并进入了终端新形象的全国性升级阶段。博洋家纺的终端新形象，拥有欧式的店面外观，西班牙生活式的内饰场景布置，加上高雅、时尚的风格产品和全程式的贴心服务。博洋家纺的终端形象与顾客的品质、时尚的诉求更加地匹配。

　　300平的新彩虹、璀璨登场的600平的总公司工厂概念店、潮流绽现的和义大道旗舰、各地加盟店全新形象的呈现、特别是9月9日，博洋家纺900平米的月湖盛园旗舰店闪耀启幕，开业第二天就产生了二次换房客户的单笔8万的大单。

　　为什么现在的消费者舍得花这么多的钱来花在家纺产品上呢？其实这也不难理解，现在的人们花一万元买一个包已不在话下，能住上千万的别墅的也大有人在。其实对于很多事物的需求是需要引导和让人感知的。博洋家纺最近视觉营销系统的全面完善与提速；各类高端酒会的举办，聚集名流回馈会员；还有产品品质的提升、时尚品质的生活方式的立体呈现，使很多人开始对于博洋家纺品牌趋之若鹜。这个应该是博洋家纺形象升级后频现大单的主要原因。

　　博洋家纺的产品定位是中高端产品，目标客户群是25-45岁，爱品牌，知品牌懂品牌的成功人士及都市白领。这一人群，首先非常注重品牌、风格和服务。在当代的国内市场上，消费者越来越追逐品牌这是不言而喻的，对于风格的追求也是时尚个性备受推崇的这个时代的一大特色，但这些个性风格在当下的市场上还不是什么标新立异之类，多是与消费者的家居时尚偏好相关的，民族文化、欧式风尚、低碳理念等等。这也是与新的家纺行业发展方向相映衬的。博洋家纺正是抓住了目标客户的这方面的需求，生产相应的品质时尚的家纺产品。

　　据了解，婚庆和乔迁产品的销售占到门店销售比重的55%～70%左右，抓住这两部分客户源就等于抓住了销量。所以博洋家纺2012年的婚庆产品，在设计和品质都进行了淋漓尽致发挥，像今年的春夏季主推款“红盖头”，秋冬主推款“雀之灵”是传统民俗与欧式时尚流行设计的完美呈现，寓意美好，亮丽高雅。非常符合现代结婚人群的品位。另外在博洋家纺还加大了婚庆产品的推广，通过“爱在博洋恋上济州岛”等婚庆推广活动，增加客户流量，保证老顾客会员客户回头率的同时还让更多的新顾客购买和向往。乔迁产品更加要求产品的品质化，高档的真丝、羽绒是博洋家纺设计研发的一大优势，生产出的一批明星产品，如尊贵的匈牙利蚕丝被、奢华贵气的金调的真丝套件维罗纳等非常符合高端客户的诉求，顾客需求旺盛。为客单价的提高起到了重大作用。

　　在物质生活富足的中高端客户，他们希望的让家变得更加美好，让家变得更加温馨，女主人把自己对于生活的品味不仅仅表现在美丽的穿着和配饰上，她们更加关心家的优雅氛围的创造，特别是一种舒适感。博洋家纺这一季的时尚、奔放的西班牙生活方式理念也非常符合她们追求。

　　赵雅芝不仅是博洋家纺的形象代言人，更是引导美好生活的代言人，在9月9日，博洋家纺月湖盛园店开业庆典时说：“她是一个爱家，爱生活的人，同时她也很注重和关注家居和装饰。博洋家纺门店的西班牙生活方式的呈现给我家居搭配的灵感。非常喜欢博洋家纺2012秋冬新品，喜欢西班牙的这种风情、时尚的生活方式”。

　　虽然，市场需求在不断增大，消费不断升级，博洋家纺也以翻番的速度在成长。但是我们也要看到，家纺行业的竞争正在不断加剧bd半岛官网，很多一直处于增长期的上市家纺企业，业绩开始下滑，这些也带给博洋家纺很大的警示。

　　家纺属于季节性销售的产品，特别是在节日期间，很多商家将机会瞄准了礼品市场，步入礼品化路线，进而短短几年间，家纺礼品团购销售额已提升到礼品公司销售额的20%-30%左右。如此大的市场，为家纺礼品化的发展创造了无限商机。

　　礼品团购已经成为另一支不可或缺的渠道。博洋家纺品牌已建设一支高效的团购部门，通过为会议团购、福利团购、定制团购打造特供礼品，实现时间错位营销，把消费者的衣柜变成家纺企业的终端微型仓库。

　　同时，博洋家纺利用一切的可能性整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体。加大营销力度，与重点企事业单位和电信、移动、银行等单位设立为团购礼品公关重点目标，建立起进行长久的、有效的合作。随着银行采购的上收，电信、移动也呈现这一趋势。这样的情况下，采购的形式都通过集团招标方式进行，博洋家纺的团购部门，在这块上有着丰富的经验，一方面与一些大型的礼品公司合作进行投标，另一方面特别推出特供团购礼品，在价格、风格、包装、功能和概念上都突出礼品的需要。我们知道，银行、移动、电信的采购礼品很大一部分为积分礼品，针对积分按价位段采购、低价类产品需求量较大的特点，博洋家纺推出的特供产品非常具有竞争力。如，推出的100元以内的珊瑚绒被，一方面做足品质，另一方面尽可能的降低成本，以薄利多销的形式进行销售。在与电信的一次合作中，就有15万条的销量，受众面之大，积分礼品客户又的消费能力较强的客户，对于博洋品牌及产品的推广具有非常积极的作用。同时博洋家纺还进行礼品的套件组合形式推广，在提高量的同时还增加了销售利润。

　　博洋家纺通过多渠道的品牌经营，在消费需求不断提升的环境下，通过把握消费需求、提升品牌形象、引导生活方式实现着家纺企业的不断跨越，博洋家纺正行进在行业第一目标实现的道路上。

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