bd半岛山东家纺产业“组团”入驻拼多多新消费正催生新品牌

　　bd半岛山东家纺产业“组团”入驻拼多多新消费正催生新品牌假如你家开了个毛巾厂，以前一条毛巾卖5000元。后来有人帮你一顿改造，最后一条毛巾卖410元，你是什么感觉？肯定要炸了。但是山东高密有家叫「孚日」的企业，却对这个结果很满意。这是怎么一回事？

　　这是12月9日，「孚日」拼多多官方旗舰店取得的成绩。当天，孚日集团推出99元出口优品全面四件套等系列“同线日均值，单日成交额增长17倍，全店支付额增长10倍，访客数暴增38倍。

　　和「孚日」一同参与促销活动的，还有山东高密的另外14家制造业企业。它们一起组成“新品牌联盟”，这是拼多多此前“新品牌计划”的升级版，由扶持单个企业，变成激活整个产业带。这些活动，全都基于工业化4.0时代，中国产业集群转型的大背景。

　　关于中国有多少产业集群，因为各地对概念定义不同，目前并没有统一数字。2005年，《中国城市竞争力报告》指出全国有736个产业集群。而2009年《中国产业集群蓝皮书》显示，全国共有4605个产业集群。阿里研究院2015年翻阅各省政策文件，称全国带有“集群”的产业集群数量约为1300~2000个。

　　根据产业集群蓝皮书，中国产业集群梯度分布，东部数量最多，中部次之，西部最弱。其中，浙江、广东、江苏和山东四省产业集群最为发达，集群产值高，数量多。具体来说，山东有661个产业集群，占全国的14.4%bd半岛官网，仅次于江苏。

　　山东典型的产业集群为纺织服装业，而高密共有规模以上纺织企业200多家，占全市工业总产值的53%以上。龙头企业「孚日」创办于1987年，前身是高密毛巾厂。2018年，孚日家纺业务营收为40.79亿元，但公司线亿元。

　　这意味着电商只贡献了0.1%的销售额。全球最大的毛巾工厂，在移动互联网面前，基本上是失语状态。而通过C2M的方式改造产业带，这正是拼多多等新电商的机遇。

　　今年7月，南通产业带家纺企业「南方生活」加入拼多多新品牌计划。9月GMV突破1900万，11月18日全国降温日当天GMV突破1200万，一个床上四件套SKU当日售出8.5万件，创造了行业纪录，迄今全店销售额已过亿。

　　南通家纺产业带，本身也是互联网改造较多的集群。根据媒体报道，2015年南通家纺企业遭遇电商体系冲击，开始主动拥抱网络。南通家纺城每天发出的包裹量，已经由当初的25万件上升到现在的150万件。

　　这种变化不会只出现在南通。中国纺织品商业协会数据显示，2018年全国家纺市场规模达到2325亿元。随着原材料价格上涨、零售通路变革，家纺产业一大批品牌被加速淘汰，行业集中度明显提升。同时，消费者更注重品质和体验，中高端家纺开始有市场。

　　我国的工业和信息是同步进行的。传统工厂尚未形成发展成熟，就碰到了互联网的浪潮。因此工业时代发达国家的产业转型经验参考性不强，中国电商平台得自己摸索互联网+产业集群的发展方向。目前看来，这个方向就是新消费催生的新制造。

　　家纺是典型的劳动密集型产业，不少企业都在开源节流，一方面把产能往东南亚等地区转移，一方面建设品牌，希望走出外贸+代工的困境，逐渐在市场上形成溢价。

　　不过由于整个产业都缺乏品牌营销基因，只有少数大企业在建立自己品牌，更多企业还是“默默”代工为主。就连「孚日」这样的龙头企业，依然将自己定义为“知名企业品牌”，而非“知名产品品牌”。言下之意，很多人听过孚日集团，却不知道旗下有哪些产品。

　　回到本文开头，相同的用料和工艺，5000元和410元的差距，就在于一个是「爱马仕」，一个是「孚日」。以前是代工国际大牌，售价高却只得零头的利润，现在主推自己的品牌，售价低却能吃掉全部利润。这便是「孚日」一定要卖410元毛巾的原因。

　　虽然早在2012年，阿里巴巴的曾鸣就提出了S2B2C，也就是类似C2M的概念。不过这一想法并未受到重视。因为传统电商的商业模式，主要是向品牌商收取广告费，不用直接和上游制造业产生联系。

　　2014年，必要商城、网易严选等主打C2M的电商出现，电商平台开始和厂家小规模合作。直到2018年，拼多多上崛起了此前不为人知的品牌，比如江苏丝飘、安徽得力等，大家才看到C2M行业的发展潜力。阿里迅速推出天天特卖，京东也推出自己的反向定制系列产品。

　　过去，这些品牌一直经验主义主导研发，产品高质低价却不太好卖。加入拼多多“新品牌计划”后，丝飘结合平台用户数据，生产出30包大规格、小包装的产品。一个月之后，该单品的订单量便突破3万单。而得力长期为美国康宁、韩国乐扣乐扣等品牌代工，后来专为平台定制更具性价比的新产品，终于不再“隐姓埋名”。

　　过去几年，随着5G、移动支付、物流等基础设施的完善，中国人的物质供给得到极大丰富。再加上互联网推动，线上线下、国内国外，直供和分销的价格差被拉平，消费需求进一步扩大。中国消费者也变得越来越精明，出现了五环外、新中产等新客群。比起国际大牌，他们更追求性价比高、个性化的小规模定制产品。

　　出现了新需求，必然要有新供给来满足。另一面，中国制造业也面临空心化趋势，劳动密集的部分向第三世界国家转移，高附加值的科技创新、品牌等部分，尚未升级改造成功。而手握5亿消费者数据的拼多多，刚好可以通过“拼购”的方式降低生产不确定性。随着分布式AI技术的进步，供需匹配会越来越精准。

　　正是基于这样的背景，“新品牌计划”诞生了。现在，这一计划开始从扶持单个厂家，升级到改造整个产业带。不同于平台挖掘产业带头部品牌，拼多多重点扶持产业带规模以上的非品牌制造企业。同时「百亿补贴」会将品类扩大到民生消费的刚需产品，希望一年培育100家销量过亿的家纺制造企业。

　　12月9日，拼多多平台启动 “拼无所畏品类日”，家纺品类日销售达1200万，主推品牌店铺访客平均增幅超200%。以前隐在幕后的制造厂商，开始打造毛利更高的自主品牌。同时，消费者既可以选择爱马仕，也可以单纯基于实用需求，选择同质低价的孚日。

　　拼多多的案例证明，只有把互联网平台的流量、算法优势，和传统厂商的产能优势相结合，消费者才能真正得到实惠，「中国制造」才能变成「中国创造」。这也是新消费的目的地，中国电商平台还有很多未完成的使命。返回搜狐，查看更多