bd半岛1年半订单超46亿拼多多“新品牌计划”升级助力中国经济双循环

　　bd半岛1年半订单超46亿拼多多“新品牌计划”升级助力中国经济双循环一年半时间，参与拼多多新品牌计划定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单，疫情凸显双循环发展必要性，伴随用户高速增长及与产业带合作深入，拼多多新品牌计划已成中国制造产业带升级转型重要推手。

　　为助力制造业加快形成内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，10月22日，拼多多宣布全面升级2018年底启动的新品牌计划。

　　扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；

　　合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；

　　更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入扶持资源包，为企业提供定制化品牌推广方案；

　　合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

　　拼多多副总裁陈秋表示，本次新品牌计划升级，目的是为了进一步发挥平台全域消费者、消费大数据、技术优势，联合产业各界力量，支持更大范围中国制造企业拥抱新消费，打造新品牌，实现新智造，助推中国经济新发展格局的形成。

　　知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡将拼多多新品牌计划比喻为超大规模虚拟制造商，所提供的服务能大幅降低制造业企业打造自主品牌的成本和门槛，为制造业企业提供打造自主品牌的捷径，助推国产化浪潮。

　　企业品牌的塑造、商誉的提高，有利于拉动上下游产业联动，形成以企业品牌为核心的产业链条，带动产业带的形成和提升，长期关注新品牌计划的中国社科院研究员张春宇认为，升级后的新品牌计划从带动单一企业，转变到带动整体产业带和区域经济。

　　2018年底，拼多多在全行业率先推出了新品牌计划，聚焦中国中小微制造企业成长，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌。一年半的时间内，拼多多平台已涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。

　　新品牌计划启动以来，拼多多收到了数万家制造企业递交的申请，其中有很多不是品牌代工厂，但具备优质产能，还有一些已经有了创新品牌探索，陈秋透露，品牌是中国制造企业共同面临的问题，过去一年多，尤其是疫情导致大量企业转向内销市场后，拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式，如今已卓有成效。

　　▲贝婴爽董事长艾春元（左一），伯凡时间创始人吴伯凡（左二），南方生活创始人林燊（右三），蓓丽新品牌计划负责人李进（左三），金辉刀剪副总经理钟嘉良（右一），凯琴总经理刘穗（右二）在活动上分享品牌建设相关经验。（摄影：安舜）

　　南通叠石桥是中国甚至全世界最大的家纺产业集群地，在产业带调研近一年后，南方生活创始人林燊发现产业带有非常成熟的工厂、成熟的电商卖货团队，但大家都缺品牌。他开始思考，既然做品牌这么贵，为什么不能让产业带商家拼单做一个品牌呢？这个想法得到了拼多多团队的支持，平台提供流量倾斜，林燊带队整合产业带资源，南方生活品牌就此诞生。

　　南方生活上线后，产业带工厂蚂蚁成军，4个月就一起把销量做到了4500万元，成为拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌。拼多多性价比的规则让产业带工厂自带优势，爆款运营的逻辑也契合工厂生产逻辑，卖出几个10万+爆款后，叠石桥最大的几个工厂都在跟我们谈，林燊表示，今年南方生活的销售目标是破6亿元。

　　在广东阳江，双立人、WMF等世界厨具品牌的生产商金辉刀剪，在尝试自主品牌折戟后，选择收购了剪刀行业著名IP王麻子。虽然南有张小泉，北有王麻子，刚刚接手品牌的副总经理钟嘉良，很快发现仅有认知度还不够。

　　今年，在拼多多运营团队支持下，基于国内消费者需求，金辉刀剪研发了一款王麻子砍切两用菜刀，用国际大牌的材质，功能更多，且价格只有前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场，也刷新了消费者对王麻子的记忆。目前，仅拼多多上的王麻子相关刀剪销售额就近5000万元。

　　与王麻子有着同样神奇经历的还有上海老字号化妆品品牌蓓丽。蓓丽在上世纪七八十年代曾是上海名媛标配。不过随着时代变迁，逐渐淡出人们的视野。今年5月开始，拼多多与蓓丽团队合作，借助平台大数据复活老字号，树立新品牌。

　　这是公司历史上第一个反向定制项目，它的数据和分析主要来自一个电商平台，这是从未有过的事情，蓓丽方面项目负责人说。项目集聚了近百名拼多多数据团队成员和专家的智慧。基于分布式AI技术，团队成员将每日海量订单的数据转化为产品洞察。随后，新品牌实验室专家团队根据产品洞察进行具象转化，最终生成产品的选品、功能、及定价策略。

　　经过双方碰撞，蓓丽首批产品确定为洁面乳、面霜和精华水3样产品，并在强调补水功能的基调上，尽量融入玻尿酸、多肽、烟酰胺等平台大热的化妆品元素。目前蓓丽已经上线拼多多百亿补贴频道，并在短时间内完成了销售冷启动。

　　知名品牌子品牌打造、产业带新锐品牌扶持、国货老品牌再造，加上此前的代工企业自主品牌培育，新品牌计划跑通了中国主流制造企业、产业带常见场景的品牌塑造流程。品牌是整个中国制造的需要，现在是时候也有条件将这些模式推广到更多场景，陈秋说。

　　从前店后厂作坊到欧美大牌代工、出口免检，中国制造业在很多领域已经做到世界一流BD SPORTS，但品牌上仍存在短板。对利润以毛计的工厂来说，传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式，是不可承受之重。

　　知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡认为，中国社会已经形成了一股力量巨大的经济适用潮。他表示，双循环背景下，这个时代很多消费品牌，包括整个新国潮、新品牌，都进入了一个共同语境，好的生活并不太贵。

　　▲知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡表示，双循环背景下，消费者更喜欢好的生活并不太贵。（摄影：安舜）

　　贝婴爽纸尿裤位于湖南宁乡的工厂，每天来往十几辆大型货车发货，每辆可以装下上千包纸尿裤。据介绍，宁乡邮政EMS的快递有40%来自贝婴爽。而2年以前，贝婴爽母公司湖南洁韵还未接触过电商。

　　小家电制造商新宝股份自主品牌凯琴也在短时间内爆发。新宝股份是伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌的生产商。过去几年新宝股份试水自主品牌，推进不及预期。

　　凯琴加入新品牌计划后，拼多多团队驻场调研，建议凯琴在原有技术基础上推出89元的电饼铛、49元的绞肉机、35元的搅拌器等高性价比产品，产品上线后很快卖爆。电饼铛销量近18万件，绞肉机销量超过10万件。

　　贝婴爽、凯琴是新品牌计划推动产业带优势代工厂发展自主品牌的典型案例。在湖南洁韵董事长艾春元看来，这只是万里长征第一步。艾春元曾分享过一个亲身经历的故事，家住上海的外甥生了小孩，作为舅舅，艾春元好心寄了一箱纸尿裤，但因为是国产，这箱纸尿裤一直被束之高阁，直到外甥家有次进口品牌的纸尿裤没了，才想到用贝婴爽的纸尿裤试试，没想到效果比国外的要好。

　　后来外甥给艾春元打电话道歉，艾春元也暗下决心，要做好贝婴爽，做好品牌，工艺、质量跟进口差不多，甚至比进口还好，价格也便宜，不信我们打不过。

　　在吴伯凡看来，这其实是一个时间阶段的问题，英国制造、美国制造、德国制造、日本制造都是这样过来的。在他看来，如今学艺多年的中国制造品牌正处于空前的红利期。中国品牌也将基于当前政策、技术及消费市场等方面红利，通过不断探索反向定制，最大深度和广度地满足消费者意中有、语中无的需求。