bd半岛·体育专业品牌全案咨询公司行舟品牌咨询：大定位案例分析——水星家纺

　　bd半岛·体育专业品牌全案咨询公司行舟品牌咨询：大定位案例分析——水星家纺随着居民生活消费水平的提高，人们对家纺用品的追求从生活必需品转向改善生活质量，高端和时尚成为家纺行业的发展趋势。随着居民居住条件的改善，我国家纺行业的市场规模也在逐步扩大，2022年我国家纺行业的市场规模为3014.25亿元。

　　购买家纺产品，家纺行业市场渠道也越来越多样化。除了传统的实体店销售，如家居建材市场、家具卖场等，还有各大电商平台、自营网站、微信小程序等，这些多样化的市场渠道为消费者提供了更多的选择和便利。消费升级趋势明显随着人们生活水平的提高，对家纺产品的需求不再仅仅局限于实用性和经济性，消费者更加关注家居的品质和设计，这也引导家纺行业朝着高品质、个性化、差异化发展。同时，年轻消费者的消费力逐渐增强，这也带动了家纺行业的创新和发展。作为国内家纺行业的头部品牌，水星家纺的实力毋庸置疑，那么，今天我们来借用行舟大定位心法来看看——水星家纺是如何进行品牌建设的。

　　由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为：“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。下面我们就用大定位心法来看看水星家纺是怎样把用户心智穿透的。

　　上海水星家用纺织品股份有限公司是水星控股集团下属主要成员企业，也是中国现代家纺业的重要奠基者。经过十多年的发展，已快速成为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业，公司生产、销售、渠道规模及综合实力居行业前三，2009年通过上海市高新技术企业评审，2017年成功登陆上海证券交易所。公司坐落于上海奉贤综合工业开发区，下辖上海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司、河北水星家用纺织品有限公司、浙江星贵纺织品有限公司、上海水星家纺海安有限公司、上海水星家纺海门有限公司等，拥有“水星”、“百丽丝”两大著名家纺品牌。

　　通过将自己定位为科学守护睡眠专家，水星家纺可以在消费者心中建立信任和权威感。这使得消费者更愿意选择该品牌的产品。

　　品牌理念、企业使命、愿景和核心价值观相互契合，形成了清晰的品牌定位和核心文化。让家人睡个好觉，缔造百年品牌，服务更多家庭，并以快速、和谐、卓越为指导，是一个有远见、有的品牌理念。

　　通过多个品牌，水星家纺可以将其产品线细分，针对不同的目标群体和市场需求进行定位。每个品牌可以专注于不同的产品类别或特定消费者群体BD SPORTS，从而更好地满足不同客户的需求。同时，多个品牌可以帮助水星家纺在市场上建立不同的形象和个性。这样可以增加品牌的差异化和竞争优势。

　　“好被芯选水星，口号简单易记，同时点明了品牌的特点，有助于加深消费者对水星家纺品牌的认知和印象。

　　水星家纺的三大黑科技：吸湿发热、抗菌防螨、凉感，为用户带来干爽舒适、清洁卫生、凉爽宜人的睡眠体验，满足了不同用户在不同季节和睡眠需求上的要求，增加了产品的竞争力。

　　品牌故事强调了水星家纺创始人的初衷和热情，表现了对家人和顾客的关怀和责任感。通过坚持科学研发和创新，水星家纺不断追求卓越，为消费者提供优质的睡眠体验。有助于建立品牌的认知和信任，让消费者产生共鸣

　　通过在多个触点上展示品牌，以增加品牌在目标受众中的知名度和曝光度。当消费者在多个渠道和平台上反复看到品牌，他们更有可能记住和认可品牌。同时不同的触点可以帮助品牌接触到更广泛的受众。通过在不同的媒体、社交平台、线上线下渠道等展示品牌，也可以吸引不同背景、兴趣和行为的消费者。

　　产品分类规划精细,拥有明确的产品架构并确立清晰的SACX，帮助水星家纺品牌在市场中明确自己的定位和差异化优势。通过确定各个产品在产品线中的位置和特点，品牌可以更好地满足不同消费者的需求，建立起独特的品牌形象。

　　水星家纺开展了多渠道广告投放、KOL深度种草、活动营销、联名营销等营销策略，全面联动，这种具有产品实力、营销实力的的全方位的霸屏操作，让线上线下深度联动，精准覆盖了目标消费人群。

　　品牌引领增长，从以上分析不难看出，水星家纺品牌从战略层、视觉差层、营销层三大层面同时出发，来进行品牌建设，提升品牌影响力。

　　2005年行舟诞生于上海，取意“逆水行舟，不进则退”，诚与中国企业共勉，是“战略+品牌+营销” 三位一体品牌全案咨询机构。在大竞争格局下，行舟致力于为客户打造行业首选品牌让企业少走弯路，一次性做对，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案。