bd半岛a87[经济管理]中国驰名商标紫罗兰家纺2011优秀加盟商访谈实录

　　bd半岛a87[经济管理]中国驰名商标紫罗兰家纺2011优秀加盟商访谈实录a87[经济/管理]中国驰名商标紫罗兰家纺2011优秀加盟商访谈实录a87[经济/管理]中国驰名商标紫罗兰家纺2011优秀加盟商访谈实录 网络推广部 紫罗兰合肥加盟商卢荣龙:感恩紫罗兰 相伴十一年 相遇紫罗兰是他人生的一个转折，相伴紫罗兰是他人生的一笔财富。十一年前，而立之年的他得到了一生中最幸福的婚姻，但对于事业，还在茫然中苦苦追求„„一个偶然的机会，他与紫罗兰结缘了，从此开创了他事业永恒的春天。他，就是紫罗兰品牌加盟商合肥加盟店的卢荣龙先生。 下面就跟随着紫罗兰品牌采访小组的脚步走进卢荣龙的财富人生: 问:您好，请问您是什么时候加盟紫罗兰的,在加盟紫罗兰之前您是从事...

　　a87[经济/管理]中国驰名商标紫罗兰家纺2011优秀加盟商访谈实录 网络推广部 紫罗兰合肥加盟商卢荣龙:感恩紫罗兰 相伴十一年 相遇紫罗兰是他人生的一个转折，相伴紫罗兰是他人生的一笔财富。十一年前，而立之年的他得到了一生中最幸福的婚姻，但对于事业，还在茫然中苦苦追求„„一个偶然的机会，他与紫罗兰结缘了，从此开创了他事业永恒的春天。他，就是紫罗兰品牌加盟商合肥加盟店的卢荣龙先生。 下面就跟随着紫罗兰品牌采访小组的脚步走进卢荣龙的财富人生: 问:您好，请问您是什么时候加盟紫罗兰的,在加盟紫罗兰之前您是从事哪个行业的, 答:我是2000年10月加盟紫罗兰的，在这之前做的是洗化产品销售。 问:您觉得加盟紫罗兰给您带来最大的收获是什么, 答:我很感恩，十几年的风风雨雨，内心其实有很多话有说，当初加盟紫罗兰的时候，自己刚刚结婚也有了孩子，30多岁的我其实事业并不成功，先前经营日化产品，做的很辛苦也很艰难，朋友介绍我认识了紫罗兰，当时对紫罗兰并不是很了解，只是很相信朋友的话，后来将自己所有的精力和积蓄投入到紫罗兰，那时候在商之都只有一个柜台，自己既是老板，也是送货员，几乎天天都会花很多时间在柜台，第一年我就实现了盈利，并且做到了商场第二名，后来进驻鼓楼商厦，鼓楼高新店，商业大厦，专卖店也开起来了，商场销售一直前三名，现在自己成立了公司，经营也非常顺利，所以说这些年我应该感恩，紫罗兰让我有了人生目标，指引了我在迷途人生中的方向，人生在机会来临的时候真的要去珍惜～ 问:众所周知，市场活动的开展好与坏是开店成功的前提。您在活动营销方面有哪些独到见解, 答:1)合理的安排活动时间，并抢占当地的商场和特卖场资源，活动前期大批量备货，这样就能够占尽天时地利人和，特别是在现在各品牌活动都比较频繁的时候，这些渠道资源都是很珍贵的。 2)熟悉各种宣传方式的特点，具备各种文案短信等的编写，整合出适合当地最有效的宣传方式，所有的宣传方式的投放时间也要把握好，并在活动过程中做好海报加印和二次宣传，一般情况在活动的后期海报产品销售都已经不多了，特别是海报上的人气产品和低价位产品，这样做既可以提高客单价，又能做好活动和新品上市的衔接。 3)熟悉店铺陈列的分区，做到合理规划，活动陈列一定要带导购员一起陈列，告诉导购员分区的原因，并针对每一张展床产品做重点培训，同时在每一张展床对应的货柜陈列1-2款利润型产品，针对不同的客户分别介绍，让导购员理解区域连带销售的必要性。 4)针对每一次活动制定相应的提成

　　。 5)必须具备很强的整合资源的能力和创新能力，在市场上和其他品牌竞争，那么在活动细则和活动形式上面要有创新，一场活动完全按照低价形式是很难做很高的日销售量，因为进店率相对就必须提高客单价，那么在海报和店堂里面优势的产品组合销售很重要，整合资源是在相对平均的前提下，充分利用好公司的各种资源。 网络推广部 6)具备销售

　　的能力。 问:在决定加盟紫罗兰到成功开店的那一天，您的心情有了怎样的变化, 答:说实话，当时的心情很平静，觉得很信任朋友的，后来商场盈利了，自己的信心也就大了。 问:在经营紫罗兰期间，您有没有遇到哪些困难,之后又是怎么解决的, 答:困难，蛮多的，第一个是资金问

　　，随着网点建设越来越多，对资金的需求也越来越大，虽然当时开始盈利，但是非常勉强的维持周转，后来自己也开始向银行申请了，在库存方面尽量去压缩，当然压缩库存并不代表就影响销售，因为我当时解决了一个很重要的物流问题，我的物流上午要货，下午就能货品从南通到合肥，也很感谢总公司对于我的支持，那么后来和公司的信任度高了以后，公司也给予了一定的授信额度。第二个就是网点建设问题，省会市场商场资源有限，竞争也非常激烈，在总公司支持和帮助下，目前已经在合肥建立了5个商场和1个专卖店 。 问:您对于未来经营紫罗兰有着怎样的规划和什么样的目标, 1)加快网点建设，在2011年我准备再进入金鹰商场，银泰百货和万千百货，实现合肥市场网点的结构性增长。 2)加强终端业绩提升，维护好每个终端的业绩贡献，特别是商之都和鼓楼商厦，继续保持在前一二名。 3)拓宽合肥市场的团购业务，这也是今年的重要工作。 4)进一步和公司协商拿下合肥周边空白市场的代理权限，扩大自己的市场份额。 再次感谢卢先生在百忙之中接受我们的采访。在与他的交谈中，他沉着的神态，智慧的眼神，透露出他成功的信息，折射出他伟岸的人格魅力。卢先生的谦虚与和蔼让我们采访的气氛变得更加的舒缓、活跃，他告诉我们，他心中最大的祝福就是通过自己的努力，给家人最大的幸福与快乐。最后，他衷心地祝愿陪他一路走来的紫罗兰能够早日上市，成为领跑中国乃至全球家纺行业的主力军! 网络推广部 紫罗兰徐州加盟商朱震:结缘紫罗兰 相伴到永远 他与紫罗兰的相遇是巧合，也是机缘，通过友人的搭桥引荐，让他走进了紫罗兰的大家庭。紫罗兰，点缀了他平凡的人生，给了他攀登事业高峰的勇气，实现了他梦寐以求的渴望。紫罗兰，丰富了他生活的乐趣，改变了他人生运营的轨道，带他走上了创业致富的道路。他就是紫罗兰加盟商徐州加盟店的朱震先生。 朱先生与紫罗兰的故事是那么地意味深长，他说:“是紫罗兰给了我创造财富的机会，改变了我的人生，造就了一个全新的我。自从结识了紫罗兰，我每天的忙忙碌碌不再是那么的迷茫，我有了更高的目标去追寻。经营紫罗兰初期，我决心把她打造成徐州市家纺行业的领先者。虽然在奋斗的过程中，我遇到了一些坎坷，但是我仍然咬紧牙关熬过了，因为在我心中一直有个坚定地信念:不能辜负公司对我的期盼与厚望。我既然选择了这条路，我就一定要一直走下去，而且要走出属于我自己的精彩。在经营紫罗兰的过程中，我感悟到了很多:一、对于自己的产品要自信，实事求是;二、对待顾客要真诚，有耐心;三、对自己的员工要贴心，不苛刻，这些心得一直贯穿在我的日常工作中，我相信，一个有智慧的人不只是读过多少圣贤之书，而是善于在生活中不断总结，不断去悟，让自己的每一步都走得意义非凡。” 朱先生的加盟店去年取得了很好的市场业绩，他始终相信:只有努力付出，才会有回报。“经营紫罗兰这些年，一切我都事必躬亲，从店面选址，到店内的陈列

　　，我都一一细节化，精致化，完美化，给顾客一种全新的视觉享受。在服务方面，我们一直以饱满的热情面对每一个人，店里的导购员，仔细、耐心，用全面、专业的知识，向顾客销售我们的产品，我们一直努做到让顾客满意，让顾客赞同，这样才能为我们赢得更多的销售利润。当然我知道，想要一个加盟店创造更多的财富，一直按部就班地运营是不够的，它还要在某些特殊的节日里，做宣传、做活动来吸引更多的顾客，我们做活动，公司总会鼎力支持，派人给我们做方案，做策划，以达到最好的销售效果。我记得去年年底，我们精心策划了一场年底清仓大甩卖的活动，准备择日开展的时候，却发现，我们这条街上一些家纺品牌店也准备搞这场活动，我当时感到有点力不从心了，并不是说对我们的产品没有信心，而是如果他们不惜成本地做促销，我们该如何应对呢,我把我的想法和顾虑告诉了公司，第二天负责我们这块的大区经理便来到徐州，先对的家纺店做了摸底调查，根据他们的具体状况，最后调整了我们的策划方案，结果在活动当天，虽然竞争非常的强烈，但是我们店还是获得了非常好的销售业绩，这一切都源于公司对我们帮助与支持，正是有了紫罗兰这个强大而又睿智的团队，我们才能够在他的光环下发光发热，加盟紫罗兰是我一辈子最正确、最无悔的选择。” 这些年来，他的生命因为紫罗兰而发光，而充满意义。可以说紫罗兰不仅给了他事业上一个质的飞跃，同时也给了他生活无限的乐趣与享受。最后朱先生衷心地祝福紫罗兰继续秉承着她特有的风格做强做大，早日上市，成为领跑家纺行业的先驱者～ 网络推广部 紫罗兰加盟商刘文军:牵手紫罗兰 开创新人生 一个不谋而合的机遇，让他牵手紫罗兰;一种相互合作的默契，让他无怨无悔;一段风雨兼程的扶持，让他心存感激。他对于紫罗兰，永远是相见恨晚，紫罗兰就好像是他人生中一个可遇而不可求的知己，于无声中默默地支持着他开创的事业，不求结果，鼎力相助，只愿让他的事业一帆风顺，财源滚滚。这个在紫罗兰光环下开创事业的幸运儿就是紫罗兰品牌加盟商四川成都店的刘文军先生。 下面跟随紫罗兰品牌采访小组的脚步走进刘文军的财富人生: 问:刘先生，您好，能和我们谈谈您在加盟紫罗兰之前的一些人生经历吗,您和紫罗兰是怎么结缘的, 答:好的，那我就简单的谈谈我的创业经历吧，1999年我们“红绵坊”的前身 “通联布业”通路店诞生了。随着公司良性运转迅猛发展，2000年， “通联布业”通路店已有6家，为不断满足市场需求，全面提升公司形象，2002年“通联布业”经华丽蜕变为“红绵纺”渠道品牌连锁卖场，在随后的几年里，本着整合家纺行业资源，合作共赢经营理念，创新采用家电“国美”模式，红棉坊依靠精准的市场定位和不断地创新的经营策略，引领家纺消费潮流，为消费者提供个性化、多元化的服务。由于模式和经营理念的不断提升和创新，以及消费者对家纺品质要求的不断提高，对供应商的要求也有了一整套完整的标准，我在一个偶然的机会知道了“紫罗兰”家纺这个品牌，紫罗兰家纺在15年的发展历程中荣获枚不胜数的荣誉。紫罗兰的目标是打造世界一流的家纺品牌，我们的发展目标是打造中国家纺零售行业第一连锁品牌，这样便不谋而合造就了我们的合作;2009年正式结缘成战略合作伙伴。 问:在您决定加盟紫罗兰的时候内心有过顾虑和担忧吗,,之后又是怎样解决的, 答:是的，当时在选择是否加盟紫罗兰的时候确实是有一些顾虑和担忧，顾虑的是在西南片区消费者是否会认同这个品牌，担忧紫罗兰品牌是否符合红绵坊的经营定位，是否能让双方都盈利也是我最关心的问题，后来在经过实地的考察和多次与陈总详谈后，了解到紫罗兰家纺推行的是以四波次零风险保障

　　为支撑平台，以两级拉动式品牌推广为宣传主线，以主题爆破式助销为全年助销指导，以体验式终端推广为终端推广模式，在确保加盟商盈利的前提下，完成商品销售的最大化。公司每年提供两到三次的培训，并分派业务经理进行贴身化服务。同时，经过公司专业培训的督导会协助加盟商经营好店铺，建立起完善的售后服务和客户回访体系，确保我们的门店正常，高效，高质运营。紫罗兰有超大货品仓储中心，专业物流团队提供现代化物流管理解决方案，快捷一流的物流服务体系，这样也就避免了因运输造成的商品空仓期。 问:您觉得紫罗兰给您带来的最大帮助是什么, 答:紫罗兰给公司带来最大的帮助是，和紫罗兰合作后，使红绵坊整个产品结构的品质有一个提高。客户群由以前的中低端逐步转化为中高端，客单价、毛利率优有明显的提升，从效益的角度来说有一个质 网络推广部 的转变，从红绵纺长期发展来说，紫罗兰也将是我们战略合作伙伴中的重要一员。 问:我们都知道，刘总去年经营的加盟店取得了非常好的业绩，能和我们一起分享一下您的成功经验吗, 答:去年是我们和紫罗兰真正意义上合作的第一年，只能说取得了初步的成果，销售业绩也还算达成我们的既定目标，就去年的工作我想谈一些经验总结，让我们共同分享吧。首先是对紫罗兰的年度目标我做了整体规划:从区域设定、市场推广方案，月度汇款计划，促销活动执行等，并按计划一步一步的实施，随时与公司保持紧密的沟通，向公司相关部门提供市场的产品需求，共同探讨研发活动产品，新品上市后，对外、顾客紧跟推广活动，对内、员工激励加强。所以第一年我们能取得这样的业绩是和我们双方的紧密配合分不开的。 问:这几年引导您成功最主要的因素有哪些, 答:我觉得这几年引导我们成功最主要因素是 1、发展目标:打造中国家纺零售行业第一连锁品牌—--这是红绵坊的愿景和奋斗目标、我们从成立就满怀信心，给自己在家纺行业里给予了最高定位。 2、经营理念:诚信服务、永续经营-----这使我们的经营理念，多少年来红绵坊人兢兢业业、孜孜以求致力于高品质的产品开发和以高品质的服务为坚强后盾参与市场竞争，深受消费者的喜爱和青睐。 3、服务理念:以人为本、续持提高管理水平，以最大限度满足顾客需求。 4、公司精神:诚信、睿智、务实、创新。 问:您对未来经营紫罗兰有着怎样的规划和发展目标, 答:在这里我想说，未来的几年将是红绵纺的高速发展时期，而紫罗兰是红绵坊的战略合作伙伴，无疑是占有重要意义的一员。我想，随着公司的发展壮大、实力的增强，我们的合作也将进入一个崭新的阶段。我们不仅要把好的产品带给消费者，同时我们也要把这个品牌通过我们的渠道植入消费者的生活中，还有在公司的近期规划中我们要逐步的占领全国市场，到那时我想大家就能够实现真正意义上的战略联盟～ 再次感谢刘总在百忙之中接受我们的采访，在与刘总的交谈中，我们感受到的只有他的谦逊与和气，丝毫感觉不到商人的气质。刘总与我们谈得最多的是对生活的热爱与对梦想的追求，刘总还与我们分享了这样一句话:“一个成功的企业，是其本身经营得成功，赢得自身的价值，而一个巨大的企业，是不求结果地帮助别人成功，我觉得紫罗兰就是那个巨大的企业，她的意义已经在无形的行动中得到了升华。”是的，紫罗兰在这些年中，给了无数个人实现梦想的平台，她以一股强大的力量一直支撑着全国的加盟商，需要时紫罗兰就是他们的坚强后盾，给他们排忧解难，创造最大的价值，实现了许多人创业致富的梦想。最后让我们把最真挚的祝福送给刘总及全国的紫罗兰品牌加盟商，祝大家生意红红火火，财源滚滚而来～ 网络推广部 紫罗兰加盟商徐忠平:情定紫罗兰 风雨15年 他是一个农民的儿子，没有坐享其成的事业，没有雄厚的经济靠山，没有享受生活的资本，但他却有一颗执着于事业的心，一种永不放弃的精神，一个扭转命运的信念;就这样，他带着一颗年轻的心，装载了一个美丽的梦，出发了„„他，就是紫罗兰品牌加盟商安徽安庆店老板徐忠平先生。 徐忠平先生为了开创自己的事业，一个人走南闯北，从事过许多行业，但心中一直没有归属感，依旧感到前途迷茫。他不知道什么样的职业才能真正改变他的人生，所以他为了梦想改变不断地尝试着，但结局都是那样的无奈。最终徐先生选择了紫罗兰品牌，如今他与紫罗兰有着15年的深厚感情，当谈到当初是如何与紫罗兰结缘时，徐忠平先生显得十分的开心，他很愿意把这段经历与我们分享，回忆道:“一个偶然的机会，我和同伴聊天，得知加盟实现了很多人小投资当大老板的梦想，我当时好像吃了定心丸似的，便决定四处关注到底加盟什么行业，风险小，收益大。上网搜搜看看，知道了一些关于家纺行业的信息，家纺现在是个朝阳企业，它的发展空间大，潜力大，趋势猛，我当时就预感到加盟这个行业，前途一定是一片光明。但是，那时最让我头疼的是到底选择家纺行业中的那个品牌,罗莱、梦洁、紫罗兰，富安娜等品牌，但我唯独被“紫罗兰”这个名字深深吸引了，也许就是这种莫名的缘分吧，就这样把我和紫罗兰牵到了一起。于是我决定到紫罗兰家纺公司总部去参观，当时紫罗兰给我的第一印象是环境优美，服务态度真诚，人文素质较高，陈永兵董事长亲自接见了我，并带我参观了紫罗兰北厂区，我看到了紫罗兰的产品，无论是品质，还是设计都是非常的考究，追求完美，我们一边参观，陈总一边耐心地给我讲解加盟的各种细节，并对紫罗兰的未来描绘了光明的蓝图，我被陈总的一言一行所吸引，震撼在心，我觉得那时的我已经融入了紫罗兰大家庭，已经看到我成功的光景，已经找到一个智慧的，于是我决定放弃以前所有的工作，一心一意地经营紫罗兰，与紫罗兰一起成长，一起奋斗。” 经营紫罗兰品牌15年了，他与紫罗兰的感情也日益深厚，紫罗兰已经融入到了他的生活中，紫罗兰是他事业成功的一个开端，也是他生命中最美的篇章，无论风风雨雨，他都没有将它放弃。徐先生说:“不论做什么事情，都会遇到各种困难，我们也不例外。最困难的事就是商场，我们设在各大型商场的专卖厅，总是被商场各种各样的活动折扣困扰。他们会按照自己的思路来安排商品的折扣率。要知道，做家纺，特别是象我们在同一城市内有好多专卖厅(店)的，价格一定要统一，否则就会自己乱了阵脚。所以呢，我们一是要求专卖厅的各负责人恪尽职守，真正地能起到桥梁的作用，能迅速及时地反馈信息;二是派人和商场积极沟通，尽量求大同存小异。有一次，我们和商场谈得不融洽，恰好总公司派人来协助我们做活动，我们就请总公司的大区经理和商场洽谈，借助他们的专业和谈判水平,后来大家达成共识了。”徐先生很真诚地告诉我们:“真的很感谢总公司总能够在关键的时候帮我们解除危机，赢得市场利润。所以说没有紫罗兰的品牌，没有紫罗兰过硬的产品质量，没有紫罗兰成熟专业的团队，再能干的加盟商也无法脱颖而出。 网络推广部 当然我们本身也有一个很团结很敬业的团队，大家心往一处想，劲往一处使，不断地克服困难，才取得了一次又一次的胜利。作为我，只是敢想敢做，在合适的时候提出了合适的想法，并和大家一起努力。所以，经营紫罗兰15年了，我唯一的心得就是，若想取得好成绩，一个好品牌，一个好团队，加上一个勤动脑的领头人。” 如今的紫罗兰是荣耀的宠儿，她的芳香已飘向全世界，她的品牌已走遍全球，当她抱得一个个荣誉归来的时候，仍把目光定在更高更远处，她永远在为下一个目标——上市，不断地突破bd半岛，冲刺。谈到这儿，徐忠平先生也衷心地祝愿到:“公司能够早日上市，是我一直的心愿，我希望公司越走越好，在未来的发展征程中不断壮大。”同时我们也祝愿徐忠平先生的加盟店生意兴隆，财源广进。 紫罗兰品牌采访小组:

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