bd半岛·体育成：罗莱集团走向国际的引路人

　　bd半岛·体育成：罗莱集团走向国际的引路人罗莱集团有限公司是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业之一。

　　罗莱公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，到1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1996年成立江苏罗莱集团有限公司。1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司，总部现在上海。

　　其创始人成，出生于一个工商世家，血管里流淌的是商人的血液。他父亲是当地很有名望的人。提起他父亲，当地老人至今还肃然起敬。老人当过师塾，20多岁拜师学医，后来成为当地一名颇有名气的中医。30多岁赴上海经商，经过10多年打拼，在沪上购置了地产，是一位小有成就的小商业者。成妈妈家更是商业世家。他外公解放前是当地有名的商业地主——家里有地，城里有商铺。成就出生在这样一个商业氛围很浓的家庭里。

　　成初中毕业后正赶上文化大，就回家种田了。但他是个“不安本分”的人。没做几年农活，他就做起白铁匠生意，一个月赚10来块钱。这在当时算是很高的收入。1978年成开始“倒买倒卖”生涯。南通是中国纺织之乡，民间有做枕头枕套的传统。成就收购枕头枕套，贩到东北去卖，积攒了创业的第一桶金。

　　1992年，成请回在政府机关工作的弟弟斌，成立了南通华源绣品有限公司，开始了从经商向实业的跨越。1994年，成立南通罗莱卧室用品有限公司，注册“罗莱”商标，斥资38万元请当时国内颇有名气的广告公司设计了品牌标识。这在当时是非常超前之举，使罗莱立刻与南通众多家纺企业拉开档次，步入到一个较高的层面。

　　1999年，成又作出一个惊人之举：将公司总部迁往上海。这一步使罗莱迅速融入世界经济一体化，公司经营理念、人才、研发技术、营销等方面均发生翻天覆地的变化。

　　2004年，罗莱已经成为中国家纺行业销售额最高、销售渠道最强大的企业，成为中国家纺行业的领跑者。

　　1998年前，罗莱的营销体制是办事处制，营销渠道主要是在传统百货商店开店中店、店中柜和商场代销。1998年，以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店纷纷破产倒闭，或经营陷入困境。罗莱生产流动资金受到极大影响，公司陷入危机。

　　经过痛苦反思，成果断决定实行渠道变革，从过去的办事处体制向连锁加盟体制转轨，率先将各办事处负责人改为代理商。

　　1999年元旦，罗莱第一家专卖店在南通正式开张营业。经过两年多时间的痛苦变革，罗莱实现了凤凰涅磐。2000年，新的营销体制开始显示出强大生机，罗莱当年发展速度创历史地达到60％。

　　从2000年开始，罗莱发动机开始发力，2000年至2004年，罗莱平均每年以60％的速度增长。如今，已建立起遍布全国各地的营销网络，在全国发展了300多家连锁加盟商，共有600余家连锁店。2004年，罗莱销售额近8亿元。

　　从2004年开始，罗莱进入二次创业阶段。这一阶段，罗莱将从以外部市场的快速扩张为主向强化企业内部管理转变，夯实基础，苦练内功，打造百年罗莱；实施多品牌运作，代理澳大利亚SHERIDAN(喜来登)品牌，法国SAINTMARC(尚．玛可)品牌，意大利YOLANNA(意．欧恋纳)品牌；实施国际化战略，使罗莱走出国门，走向世界。

　　2004年以来，罗莱先后获得了“中国500最具价值品牌”品牌价值8.79亿，“上海名牌”、“中国免检产品”、“中国名牌”等荣誉称号。

　　如今，随着全球纺织品配额的取消，纺织行业进入后配额时代，这对正在实施国际化战略的罗莱公司而言，无疑是一个历史性的机遇。面临后配额时代的发展机遇和挑战，成有自己的想法。

　　成说：我们也清醒地意识到，后配额时代的到来，面临的挑战也更加严峻。一是中国家纺企业的竞争将日趋激烈。由于中国家纺是一个成长性行业，市场尚有一定的成长空间，于是很多国内企业纷纷调整战略，涉足家纺。一些著名服装企业向家纺转移，一些做窗帘的企业也改做家纺，一些过去做外贸的家纺企业转向内贸。中国家纺已进入狼烟四起bd半岛官网，群雄逐鹿的大洗牌阶段，2005年的竞争将更加激烈，优胜劣汰不可避免。可以预言，未来几年中国家纺行业的竞争将会越来越激烈，利润空间将会越来越薄，家纺市场将会出现大分化、大组合、大洗牌的局面，强势品牌将会脱颖而出，弱者将遭淘汰，部分企业将会转向外贸，生存下来的企业一部分专攻低端产品，一部分为大企业做贴牌、搞配套。二是国际著名家纺品牌将纷纷逐鹿中国，从而加剧中国家纺市场竞争的白热化。后配额时代的到来也意味着中国市场的对外开放，这必将迎来中国市场的全球化竞争。加入世贸组织后，中国提前履行承诺，2004年将进口关税总水平由11.3%降低到10.4%，低于很多发达国家的进口税率。许多国际著名家纺品牌逐鹿中国市场，必将加剧中国市场竞争的白热化。三是关税、绿色壁垒以及各种非关税措施的影响。纺织品配额的取消绝不意味着世界纺织品全面进入自由贸易时代，所谓的自由贸易是不存在的，只有相对的或更加自由的贸易。伴随着全球经济一体化，区域经济一体化进程也在加快，区域内的贸易合作必然对区域外的贸易征收歧视性关税，全球取消纺织品配额以后，并不会立刻引起全球纺织品市场格局产生根本的、性的变化。

　　成讲，公司在战略上主要着眼三个方面：专业化、品牌建设和全球化。公司在发展中讲求精专，立足本业，做自己熟悉的产品和市场；通过差异化促进品牌；通过联手研发、合资的方式开展国际合作。自 2004 年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理澳大利亚著名家纺品牌“喜来登” 、法国时尚品牌。“罗莱”视产品质量为企业生命，把质量管理放在企业管理的首要位置。 1998 年通过江苏质量保证中心质量体系审核认证，成为家纺行业第一家通过质量认证的企业。2004 年通过 ISO9001 、ISO14001 、OHSAS18001三体系整合认证，成为全国第一家同时通过质量、环境、职业安全健康管理体系认证的家纺企业。

　　他还介绍说，“罗莱” 十分重视人才引进和培养，公司借助上海国际大都市的人才、信息优势，大力引进和培养各类高级人才。目前“罗莱”70 ％以上的高级职位都是近年来从上海等各类人才市场引进的。同时，公司重视内部人才培养，一批批有理想有抱负、事业心强、忠诚敬业的优秀年轻人脱颖而出。事业的快速发展也为人才的迅速成长提供了巨大的空间和舞台。

　　成，这个壮志凌云的商人正在往事业的顶峰上踊跃攀登。他坚信罗莱能从全球家纺企业中迅速突围，成为世界级领先的家纺企业。