薅走世界110的羊毛这个老字号要逆天？

　　薅走世界110的羊毛这个老字号要逆天？他是谁？正是创立于1927年的恒源祥，火遍四海八荒的 “恒源祥，羊羊羊”的魔性广告词就是他们的得意之作。除了深耕羊毛产品，这个90岁高龄的“老顽童”还跨界投资戏剧、做公益、积极拥抱互联网，而且玩出了新高度。

　　在阿里研究院发布的“2016年度中华老字号电商百强排行榜”中，上海“军团”强势刷屏，恒源祥在排行榜中勇夺第一。触网短短5年时间，恒源祥线%业务来自互联网，而这跟线下多年的品牌努力是分不开的。

　　中国的老字号何其多，但能够活到今天，数量寥寥，今年正好90岁的恒源祥算是找到正确的“套路”。这个“套路”便是，在保证产品品质的同时，不断扩大品牌的影响力。

　　恒源祥于1935年进行了第一次转型，从零售到制造，第一家毛纺厂就此诞生。过了20多年，恒源祥从转型为国有。到了1998年，恒源祥从单品发展为多品，开拓了针织、服饰、家纺、绒线四大产业。

　　作为品牌担当，在上个世纪十年代，无数到上海出差旅游探亲的人都要捎几件“恒源祥”回家馈赠亲友，“北有同仁堂，南有恒源祥”这句曾被商界和民间广泛认同的话也印证了他曾经的江湖地位。

　　“我觉得老字号品牌本身是一个非物质文化遗产当中非常重要的组成部分，因为它和人们的日常生活密切相关，在我们每天的生活当中你都可能用到老字号的东西。”陈忠伟说，使用老字号的品牌就是对文化的一种传承。

　　这个文质彬彬的中年男人是恒源祥（集团）有限公司的总经理，但递来的名片上却显示的是儿童慈善家。陈忠伟的多重身份如同恒源祥的跨界风格，做公益，拥抱互联网。

　　“恒源祥，羊羊羊”这句经典广告词，在1994年，电视节目还屈指可数的年代，5秒连播3遍的广告成了人们脑海中抹不去的记忆。陈忠伟介绍说，恒源祥是从绒线起家，一开始的广告语并不是“羊羊羊”，而是“羊发财”，希望羊能够给人们带来好运。后来在使用过程中不断地进行修改，才慢慢演变成了如今的“羊羊羊”。

　　除了经典广告词，奥运会上中国体育代表队的“番茄炒蛋”礼仪服饰同样也是恒源祥的手笔。2008年奥运会在北京举办时，恒源祥作为赞助商为中国奥运代表团提供礼仪服装，同时为奥运村里面24000个房间提供床上用品。能成为奥运会赞助商，陈忠伟兴奋之余也感受到了巨大的挑战，“整个奥运会开幕式就是一个巨大的服装秀、时装表演，我们希望在这个平台上更好地展示奥运健儿的风采。”

　　当时恒源祥在全球范围内开展了国服设计大赛，而“番茄炒蛋”这个代表着国旗色的设计最终脱颖而出。

　　此后，恒源祥还为2012年和2016年奥运会中国体育代表团提供礼仪服装，三度联手奥委，这使得恒源祥的品牌形象更为深入人心。

　　最近大热的品牌植入大IP的玩法，恒源祥也算是鼻祖级玩家，或者，他就把自己玩成了个大IP。由于恒源祥这个老字号历史悠久，当时就衍生出了一系列与该品牌相关的影视剧或话剧，如《永远的尹雪艳》、《大商海》、《犹太人在上海》等等。其中《大商海》便是根据1927年恒源祥在上海的创业史改编而成。

　　赞助奥运会、衍生戏剧，这个90岁高龄的老字号“人老心不老”，越活越年轻。现如今，恒源祥所涵盖的产品包括绒线、针织、服饰、家纺等，旗下有“恒源祥”、“彩羊”、“小囡”等品牌。恒源祥的绒线和羊毛衫综合销量常年保持同行业第一，年羊毛使用量达10000吨以上，世界上每十只羊的羊毛就有一只供恒源祥使用。

　　不过随着时代的变迁，互联网改变了人们的消费习惯、消费理念，内蒙古的羊绒衫、意大利的羊毛衫……消费者可选择的空间越来越大。恒源祥也正在尝试在线上通过创新设计来让这个老字号在留住用户的同时，圈揽更多年轻的潜在消费群体。

　　恒源祥在消费者心中是一个老字号品牌，陈忠伟表示，品牌是未来进入消费者内心的敲门砖，它的核心是激发消费者的消费。而恒源祥对于消费人群的画像是：35岁左右，中档消费，对生活品质有追求。

　　但对于消费人群年轻化的现象，如何创造出符合这个年轻消费群体的产品设计、营销玩法等，对恒源祥来说是一个新的挑战bd半岛。陈忠伟也说会先服务好原本的优质消费人群，并不会舍近求远，一味追求年轻人市场。

　　恒源祥（集团）有限公司董事长刘瑞旗曾说过，“电子商务既然已经成为大众生活的一部分，那么恒源祥自然应该置身其中。这并不是恒源祥的决定，而是为了更好地满足消费者的需求。”

　　所以恒源祥现在每天都在关注互联网的趋势，也在积极的找到一个更好的方式，让恒源祥更好地融入互联网。

　　恒源祥希望搭建一个电子商务平台，组合各方面资源，包括供应商、分销商，以及现有的第三方平台，共同推动恒源祥品牌的持续发展。刘瑞旗表示，通过一次次的创新举动使得品牌影响力越来越大，只有不断创新突破才能在瞬息万变的时代中生存。

　　2011年才迈上电商之路的恒源祥，虽然起步较晚，但是步子迈得挺大。现在不仅拥有了官博、官微、电商平台，甚至还参与了直播等新型互联网营销形式。

　　当一个品牌的线上知名度打响以后，从年销售额可以看到明显效果。恒源祥全渠道体验中心总监葛明向《电商参考》记者透露，从2014年约8.6个亿到2015年约18个亿，再到去年约23个亿，恒源祥已经在线上打下了一个初步基础。

　　据介绍，在未来，恒源祥有可能会和部分科研技术合作，制作智能服装。甚至探索纳米、石墨烯等先进科技材料，是否可以和服装能够做一些结合。

　　与此同时，跨出国门、布局国际市场也是恒源祥未来的工作重点之一。2016年是恒源祥的国际化元年，2017年，消费者就能体验到“恒源祥，全球造”。据悉，恒源祥的原料在1991年已经全球化了，2017年则希望能够跟更广泛的全球资源实现深度合作，并进行有效的产业延伸。未来，恒源祥要用品牌经验复制孵化出不同行业的多个一流品牌，成为中高端的大众品牌集合。