bd半岛·体育官网成为Temu卖家的122天：从进场到退场（转36氪）

　　bd半岛·体育官网成为Temu卖家的122天：从进场到退场（转36氪）我上传的产品中，有一款的图片一直无法通过。之前的驳回理由是，需要有两个单位的数据，英尺和英寸，我只上传了厘米。我修改了两次，还是没有通过。

　　我每天都收到系统信息提示备货，但是图片未通过，我不能申请备货。没有任何提示告诉我是什么原因，到现在已经快半个月了。

　　我的朋友遇到过一种状况，平台通知产品已退，但卖家没有收到物流单号，也不知道怎么提货。经常有产品因为包装不合格被退货，运费卖家自付，这很不划算，因为利润本身已经很低了。

　　还有卖家反映，产品卖得好好的，只是因为出现了更低价的产品，平台就会直接下架价格更高的产品。我觉得这很不合理，因为顾客群体是多样的，需求也是多样的。要是竞争不过，卖家会自己退出，而不是由平台干预。

　　我不担心同品竞价bd半岛·体育官网，因为我们在价格上、质量上都有优势。而且和拿通货的卖家不同，我们自己有设计能力，可以做一些比较独特的款式。

　　我们计划在国内为一个新设计的图案申请版权，但是不知道在国外是否认可。我们希望平台也能给我们一些参考，帮助卖家避免侵权。我了解到很多卖家都遇到过侵权，罚款很重，花了很多心血的店铺，一下就倒闭了。

　　陶瓷是分等级的，出厂都会经过质检。有一些瑕疵品，我们会先选出来以特别便宜的价格卖掉，在Temu上售卖的都是质量更有保障的产品，我希望不要遇到太多售后问题。

　　我从2012年大学毕业开始做亚马逊。赶上智能手机换代，我的第一个爆品充电宝，一下赚了400万。

　　2016年，正值美妆赛道风口。一个成本2、3元人民币的产品，售价可以达到15美金。我从这一年开始专注美妆赛道，卖到了美国市场类目第一，赚了两千多万人民币。

　　如今，美妆品类的竞争非常激烈，你在Temu上搜索美妆刷，有无数个卖家在卖。很可能你给平台供价10块，后来新的竞争对手8块就供给平台，这就是正常的商业竞争。

　　之前Temu是有优惠政策的，国内段物流运费平台承担，现在是卖家跟平台各50%。我认为这是平台吸引商家的优惠政策，取消了也正常，而且国内运费已经很低了。

　　相对而言，卖家在亚马逊会更自由，有定价权，不过要自己出广告费。但是Temu卖家的角色就只是供货商。所以你不能抱怨没法涨价，这是由商业模式决定的。

　　Temu的流程是：上传产品-等待审核-寄样品-下首单。每个环节你都需要去找不同的对接人。而且Temu是按类目划分的，如果你上架了5个类目的产品，你就要去找5个不同的人来审核。

　　但是，蓝牙（Bluetooth®）是美国蓝牙协会注册的商标，我们的蓝牙耳机包装上就印着Bluetooth®的字样。所以就被举报侵权，前后亏了大概200万。

　　所以我萌生了建立一个跨境电商人的专属平台的想法，希望能帮助卖家少踩坑。这就是网站快番茄的来历，明年我争取做到日活1万用户。

　　我给新手卖家的建议是，不要看太多负面信息，会产生误导。平台适不适合你，只有自己实践了才知道。而且Temu投入也不大，风险可控。

　　作为家纺类贸易商，我们是Temu较早一批引入的卖家，11月初店铺正式上线单左右，有一些稳定出单的链接。

　　2016-2018年，我曾在某外贸平台当运营经理。这段经历让我完成了从职场小白到业务专家的转变。我也凭借这段履历去了大厂。

　　平台会抓取批发网站上的同款比价，卖家提出稍高的价格都会被拒绝。为了抢红利，卖家纷纷卷低价，最后毛利率非常低。

　　平台前期宣传物流费用全部补贴。等我们备了很多货开始做，政策突然就变了。我们当天晚上10点收到国内段物流费平摊的通知，12点就生效了。结果是，在10%毛利率的基础上，又增加了3-4个百分点的物流支出。

　　其次是卖家心理。卖家前期都是冲着平台红利来的，钱还没赚到，政策就突然变动。今后成本会不会越来越高？卖家会丧失信心。

　　平台早期宣传，上够50个链接，给全店推广。但卖家备了那么多货，什么时候可以回款？一是慢，二是不确定。

　　材质、面料以及处理的过程——有几道工序、加什么注剂等，都会对质量造成极大的影响。但这些差异在图片上是无法体现的。买手也无从分辨、只能看图，图片一致，就选低价的。

　　其次，时间上的投入也很大。很多Temu卖家同时也做亚马逊，大家普遍反映，Temu的规则很繁琐，耗费时间更多，但赚到的钱却少很多。

　　首先是实用类、受众广的日用品，出单量大。其次是节日类产品，比如情人节、万圣节……因为节日类产品可以做得独特，同时在那段时间也是高需求的。

　　如果是铺天盖地都是同款的品类，Temu内部有在1688等网站上抓取产品价格的软件，买手压价通常只会在此基础上让你赚5毛钱、1块钱，所以对卖家很不利。

　　如果一单利润只有1块，但是日销有100、200单，也可以做，但很多卖家都达不到这个销量。同时还有退货的风险，如果产品有质量问题，你需要上缴产品报价5倍的罚款。此外中间各个环节的时间、人工成本都很高。

　　Temu竞争非常激烈，好不容易我现在还有8块利润，做一段时间可能只剩5块，再做一段时间，可能就只有1块了。

　　跟买手打交道也让我感到疲惫。大部分买手不懂产品，也没有经验，有的甚至今年刚刚大学毕业，他们只会比价。

　　虽然亚马逊也没有让我赚到很多钱，但它对我的个人成长有价值，我能从中挖掘整个行业，或者某个类目的趋势。

　　但Temu不是这样，我觉得我变成了一个上架、打标签、贴标签的机器，我完全不知道平台是如何运营、如何给流量的。

　　好产品一定是能解决用户痛点的。你需要不断地反思用户的需求是什么，痛点是什么，不同的人对产品的反馈有什么不同。

　　国外用户有拍视频记录生活的习惯，为了更了解用户的习惯，我会经常浏览他们的社媒，看在这个生活场景里我的产品有没有用到？怎么用的？用了多久？只有根据这些反馈不断改进，产品才会越来越完善。

　　至于要不要做品牌，我觉得大部分人对品牌都没有很深刻的认知，所以我也不敢说我要做品牌，目前我先做好产品本身。