BD SPORTS罗莱产品基础知识分享—01概述篇

　　BD SPORTS罗莱产品基础知识分享—01概述篇罗莱家纺股份有限公司罗莱产品基础知识概述罗莱产品基础知识概述罗莱家纺股份有限公司22目录目录一、纺织介绍一、纺织介绍二、罗莱南通生产基地概况二、罗莱南通生产基地概况三、罗莱定位三、罗莱定位四、产品理念四、产品理念五、罗莱产品大类介绍五、罗莱产品大类介绍六、套件风格分类六、套件风格分类七、芯类介绍七、芯类介绍八、新系列八、新系列九、产品常用代号九、产品常用代号罗莱家纺股份有限公司33一、纺织介绍一、纺织介绍中国的纺织自从中国的纺织自从黄道婆黄道婆引进纺织技术到现在，已引进纺织技术到现在，已经从手工作坊变成了现代化的工业规模生产，中经从手工作坊变成了现代化的工业规模生产，中国床上用品行业，既是一个传统行业，又是一个国床上用品行业，既是一个传统行业，又是一个新兴的行业，床品行业的竞争越来越激烈，这也新兴的行业，床品行业的竞争越来越激烈，这也加快了中国家用纺织品与国际接轨的步伐。加快了中国家用纺织品与国际接轨的步伐。罗莱家纺罗莱家纺能在众多品牌中脱颖而出，保持领先地能在众多品牌中脱颖而出，保持领先地位，除了与罗莱产品的设计风格有密切的关系外位，除了与罗莱产品的设计风格有密切的关系外，还在另一方面就是罗莱人的，还在另一方面就是罗莱人的新型纺织材料的运新型纺织材料的运用上用上总是走在市场的前沿。总是走在市场的前沿。罗莱家纺股份有限公司44二、罗莱南通生产基地概况二、罗莱南通生产基地概况罗莱南通生产基地概况：罗莱南通生产基地概况：罗莱公司发起设立于罗莱公司发起设立于19921992年，是一家年，是一家专专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身、设计、生产、销售于一身，也是国内最早，也是国内最早涉及家用纺织品行业，并形成自己优势品牌涉及家用纺织品行业，并形成自己优势品牌的家纺企业。目前南通生产基地占地的家纺企业。目前南通生产基地占地150150亩亩,,公司现有厂房公司现有厂房5000050000平方米平方米，拥有各类专业技，拥有各类专业技术人员术人员500500人，员工总数人，员工总数14001400人，拥有各类进人，拥有各类进口设备口设备840840多台套。是全国最大的家纺生产基多台套。是全国最大的家纺生产基地之一地之一..罗莱家纺股份有限公司走进罗莱走进罗莱罗莱家纺股份有限公司66罗莱工业园雄姿远景罗莱工业园雄姿远景罗莱家纺股份有限公司77罗莱工业园雄姿近景罗莱工业园雄姿近景罗莱家纺股份有限公司88罗莱工业园专卖大厅罗莱工业园专卖大厅罗莱家纺股份有限公司罗莱家纺股份有限公司1010整洁美观的工厂大道整洁美观的工厂大道罗莱家纺股份有限公司1111壮观的罗莱生产大楼壮观的罗莱生产大楼罗莱家纺股份有限公司1212三、罗莱定位三、罗莱定位3.13.1消费人群定位消费人群定位3.23.2产品定位产品定位3.33.3品牌定位品牌定位罗莱家纺股份有限公司13133.13.1消费人群定位消费人群定位思考：满足谁的需要思考：满足谁的需要??以女性群体为主，年龄在以女性群体为主，年龄在2222——5555岁，中等收岁，中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品位，入以上人群，其生活方式为追求较高品位，崇尚舒适、温馨、豪华的生活崇尚舒适、温馨、豪华的生活bd半岛·体育官网。。3.13.1消费人群定位消费人群定位罗莱家纺股份有限公司14143.23.2产品定位产品定位他们有些什么需要他们有些什么需要??确定公司或产品在顾客或消费者心目中确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。不同的。罗莱以欧式化的设计风格为主，充分体现罗莱以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅相融的欧洲贵族品牌形象。浪漫与优雅相融的欧洲贵族品牌形象。3.23.2产品定位产品定位罗莱家纺股份有限公司15153.33.3品牌定位品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。标市场有关的品牌形象的过程和结果。3.33.3品牌定位品牌定位罗莱家纺股份有限公司1616罗莱的品牌定位是？罗莱的品牌定位是？“经典罗莱，品味生活”“经典罗莱，品味生活”一种从容的生活态度一种从容的生活态度不是一个财富概念不是一个财富概念而是一种精神状态而是一种精神状态一种生活方式一种生活方式3.33.3品牌定位品牌定位罗莱家纺股份有限公司1717重点回顾重点回顾3.13.1消费人群定位消费人群定位3.23.2产品定位产品定位3.33.3品牌定位品牌定位罗莱家纺股份有限公司18184.14.1产品价值产品价值4.24.2产品特点优势产品特点优势4.34.3研发理念研发理念四、产品理念四、产品理念罗莱家纺股份有限公司19194.14.1产品价值产品价值装饰品、实用性、保健性装饰品、实用性、保健性4.14.1产品价值产品价值罗莱家纺股份有限公司20204.24.2产品特点优势产品特点优势4.2.14.2.1面料与工艺的创新面料与工艺的创新4.2.24.2.2重视产品配套化重视产品配套化4.2.34.2.3专家式研发专家式研发4.2.44.2.4质量与做工的高标准质量与做工的高标准4.2.54.2.5高档展示产品的开发高档展示产品的开发4.24.2产品特点优势产品特点优势罗莱家纺股份有限公司21214.2.14.2.1面料与工艺的创新面料与工艺的创新AA．面料的创新．．面料的创新．卖点分析卖点分析BB．工艺的创新．．工艺的创新．卖点分析卖点分析4.24.2产品特点优势产品特点优势罗莱家纺股份有限公司22224.2.24.2.2什么是配套化？什么是配套化？好处？好处？1.1.方便消费者购买方便消费者购买2.2.体现专业性体现专业性3.3.增加销售机会增加销售机会4.24.2产品特点优势产品特点优势罗莱家纺股份有限公司23234.2.34.2.3专家式研发 专家式研发 4.2 4.2产品特点优势 产品特点优势 羊毛专家 天丝专家 化纤专家 蚕丝专家 羽绒专家 保健专家 罗莱家纺股份有限公司24 24 4.2.4 4.2.4质量与做工的高标准 质量与做工的高标准 A. A.缩水的标准 缩水的标准 B. B.色牢度的标准 色牢度的标准 C. C.环保的要求 环保的要求 D. D.缝制的要求 缝制的要求 4.2 4.2产品特点优势 产品特点优势 罗莱家纺股份有限公司25 25 4.2.5 4.2.5高档展示产品的开发 高档展示产品的开发 A. A.提升店的档次 提升店的档次 B. B.增加消费者对品牌和产品的 增加消费者对品牌和产品的 信任程度 信任程度 C. C.带动销售 带动销售 4.2 4.2产品特点优势 产品特点优势 罗莱家纺股份有限公司26 26 4.3 4.3研发理念 研发理念 4.31 4.31研发路径 研发路径 市场部产品组专员 市场部产品组专员 市场走访 市场走访 市场部品牌推广中心 市场部品牌推广中心 市场调研 市场调研 商务部 商务部 往年同期新品上市销售数据 往年同期新品上市销售数据 罗莱家纺股份有限公司27 27 4.32 4.32研发理念 研发理念 创造舒适感受、 创造舒适感受、 提升生活品位、 提升生活品位、 引领时尚潮流。 引领时尚潮流。 4.3 4.3研发理念 研发理念 罗莱家纺股份有限公司28 28 5.1 5.1十一大类产品类别 十一大类产品类别 5.2 5.2各类别细分说明 各类别细分说明 5.3 5.3常见产品包装介绍 常见产品包装介绍 5.4 5.4常见产品规格说明 常见产品规格说明 五、罗莱产品大类介绍 五、罗莱产品大类介绍 罗莱家纺股份有限公司29 29 5.1 5.1十一大类产品类别 十一大类产品类别 豪华套件 豪华套件 毛浴巾 毛浴巾//浴衣 浴衣//地巾 地巾 单件组合及礼盒四件套 单件组合及礼盒四件套 靠垫 靠垫 被芯类 被芯类 家居服饰 家居服饰 枕芯类 枕芯类 夏令用品 夏令用品 床垫及床护垫 床垫及床护垫 饰品类 饰品类 盖毯 盖毯//休闲毯 休闲毯 五、罗莱产品大类介绍 五、罗莱产品大类介绍 罗莱家纺股份有限公司30 30 2.3. 2.3.各类别细分说明 各类别细分说明 1. 1.豪华套件 豪华套件:: 产品组合方式： 产品组合方式： 床盖 床盖 被套连芯 被套连芯 单人枕套 单人枕套 靠垫套 靠垫套 特殊造型小枕 特殊造型小枕 5.2 5.2各类别细分说明 各类别细分说明 罗莱家纺股份有限公司31 31 2. 2.单件组合 单件组合: : 产品组合方式 产品组合方式:: 单人枕套 单人枕套 被套 被套 床单 床单 5.2 5.2各类别细分说明 各类别细分说明 罗莱家纺股份有限公司32 32 3. 3.被子类 被子类:: 羊毛专家产品 羊毛专家产品 羽绒专家产品 羽绒专家产品 蚕丝专家产品 蚕丝专家产品 化纤类专家产品 化纤类专家产品 5.2 5.2各类别细分说明 各类别细分说明 罗莱家纺股份有限公司33 33 ４４..枕芯类 枕芯类 羽绒类 羽绒类 蚕丝类 蚕丝类 低回弹系列 低回弹系列 乳胶系列 乳胶系列 化纤类 化纤类 天然保健系列 天然保健系列 5.2 5.2各类别细分说明 各类别细分说明 罗莱家纺股份有限公司34 34 床规格 床规格 产品类别 产品类别 150cm 150cm床床 180cm 180cm床床 100 100--135cm 135cm床床 蚕丝冬被 蚕丝冬被 2000 2000 2400 2400 1300 1300、、1250 1250 蚕丝春秋被 蚕丝春秋被 1000 1000 1200 1200 700 700 蚕丝夏被 蚕丝夏被 500 500 700 700 400 400 羊毛冬被 羊毛冬被 2000 2000 2400 2400 1250 1250 羊毛春秋被 羊毛春秋被 1000 1000 1200 1200 700 700 羽绒被 羽绒被 1100 1100、、1200 1200 1300 1300、、1400 1400 羽绒夏被 羽绒夏被 600 600 纤维冬被 纤维冬被 2000 2000、、2500 2500 2400 2400、、3000 3000 1250 1250、、1500 1500 纤维夏被 纤维夏被 被芯重量（g） 罗莱家纺股份有限公司35 35 ５床垫 ５床垫. .床护垫 床护垫 舒适、柔软 舒适、柔软 立体绗缝 立体绗缝 按生理学原理设计 按生理学原理设计 5.2 5.2各类别细分说明 各类别细分说明 罗莱家纺股份有限公司36 36 6. 6.盖毯 盖毯. .休闲毯 休闲毯 产品组合方式 产品组合方式:: 单个销售 单个销售 质感轻柔细致 质感轻柔细致 盖起来舒适 盖起来舒适 5.2 5.2各类别细分说明 各类别细分说明 罗莱家纺股份有限公司37 37 7. 7.毛浴巾、浴衣 毛浴巾、浴衣 产品组合方式 产品组合方式: : 方巾 方巾 面巾 面巾 浴巾 浴巾 浴衣 浴衣 拖鞋 拖鞋 5.2 5.2各类别细分说明 各类别细分说明 罗莱家纺股份有限公司38 38 8. 8.靠垫类 靠垫类 产品组合方式 产品组合方式:: 单个销售 单个销售 5.2 5.2各类别细分说明 各类别细分说明 罗莱家纺股份有限公司39 39 9. 9.家居服饰 家居服饰 产品组合方式 产品组合方式: : 袍式 袍式 套装式 套装式 5.2 5.2各类别细分说明 各类别细分说明 罗莱家纺股份有限公司40 40 11００..夏令用品 夏令用品 睡帐 睡帐 竹纤维凉席 竹纤维凉席 竹席 竹席 藤席 藤席 牛皮席 牛皮席 用先进工艺设计 用先进工艺设计 整体设计秀雅大方 整体设计秀雅大方 面料质感舒适大方 面料质感舒适大方 触手柔滑凉爽 触手柔滑凉爽