家纺品牌进军二三线市场如何定位

　　家纺品牌进军二三线市场如何定位家纺品牌是一种具有品牌附加值的，具有较高的知名度的，而且产品质量完全有保证的品牌，与其他的服饰类品牌一样，质量和价格是成正比的，也就是高质量的背后就是高价格。免费领取家纺天下杂志

　　一线城市消费者比较能接受家纺品牌，虽然家纺品牌店内的床品相对来说价格高一些，但是还是能够被接受的，只要产品能够被消费者看中，价格的影响几乎是微乎其微的。但在二三线市场，消费者第一考虑要素也许就是价格。这也是二三线市场频繁的价格战的原因。

　　很多中高端家纺品牌店的加盟商抱怨在二三线市场几乎赚不到钱，而且销售很不理想，做促销，优惠的价格根本不能和有些大众家纺品牌比，导致竞争力无限下降，其实在二三线市场做营销做销售时，不是只有促销一种方式，而是有一些的营销方式。

　　一、集体团购。团购的概念首先流行在网络上，但是现在线下也是可以组织相应的团购活动的。在二三线市场，团购是一种富有新意的营销方式，能够刺激消费者消费。现在的消费者对团购的追捧程度是很高的。

　　中高端家纺品牌不愿意做促销降低品牌附加值和美誉度，就可以采用团购的方式，首先在当地知名论坛上做广告，邀请消费者参加团购优惠活动，活动力度当然是很高的，当然参加团购必须先报名。家纺品牌可以设立一个档次，报名人数越多，团购的优惠力度越大。比如一千人报名团购产品是打7折，但是二千人报名团购就可以获得5折的折扣力度，这样就可以激励更多的消费者参与到团购中来。

　　二、口碑推荐。中高端家纺品牌如果对自己的产品要有足够的信心，就可以口口相传，达到一种口碑效应。口碑一旦建立，即使其他家纺品牌做价格战，也是无用的。

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