BD SPORTS故事营销：娱乐化的品牌效应

　　BD SPORTS故事营销：娱乐化的品牌效应这是一个物质丰盈、精神贫瘠的时代，人们没有太多理由专注你的产品，但愿意倾听你为他们打造的品牌故事，因为故事里蕴藏着他们的梦想。

　　故事成就品牌价值，也传播着品牌价值。应该说，许多成功企业背后都不乏经典故事，但如何让故事成为市场传播手段，则凝聚着创业者的智慧。以下几个成功故事营销案例，也许能解读出值得借鉴的东西。

　　今年春节，电影《非诚勿扰》让投资方赚了个钵满盆盈，同时也催生了影片外景区的旅游热：日本北海道和浙江西溪湿地。据报载，《非诚勿扰》上映后，其中呈现的唯美场景让北海道的知名度迅速提升。不少旅行社也借贺岁片商机，在行程中增加了北海道环节，虽然报价很高，仍受到热捧。

　　杭州国际旅行社出境中心经理董礼梅说，以往很多都能一定程度上带动外景地的旅游，像韩国电视剧《冬季恋歌》的热播，也一度捧红了韩国游，但是《非诚勿扰》对外景地的宣传效果格外明显。由于影片的部分是在日本北海道拍摄，美丽的风景加上浪漫的情节，使北海道成为很多情侣向往的目标。

　　为了迎合市场，西溪湿地市场部甚至着手启动一个短线游，与旅行社合作开发“《非诚勿扰》旅游团”，让游客穿梭于湿地的秋雪庵景点附近的芦苇荡，参观文化创意园“艺术部落”别墅，享受芦荡悠悠、鸟语林地的水墨湿地。

　　在杭州本地的美食网站，“玉玲珑”成了点击率和搜索率超高的一个名词BD SPORTS。这家环境幽雅、价格不菲的餐厅在杭州已经开了许多年，突然之间走红网络自然与电影《非诚勿扰》有关。在三台山路的“江南会”，游客更是特地要到《非诚勿扰》中、葛优、方中信三方会谈的“江南第一席”坐一坐，实地回味电影里的场景。至于那个电影里葛优和徐若瑄相亲、宝马奔驰经典笑料诞生的地点———庆春路心源茶楼，也因为《非诚勿扰》而生意空前火爆。

　　Zippo是世界排名第一的打火机制造商，至今无人能够撼动其霸主地位，这除了归功于Zippo打火机过硬的质量和出色的防伪设计外，一个个扣人心弦的小故事也为其夯实基础。

　　相传越战期间，一名美国大兵中弹但却幸免一死，原因是这名美国大兵上衣口袋里的Zippo打火机挡住了，所以Zippo打火机成了美国大兵的“护身符”。Zippo创始人的外孙乔治·杜克说，我们经常能够收到顾客寄来的“中弹”的Zippo，比如、保安员，绝大多数情况下，他们总是要求我们对损坏的打火机进行修理，一般不会要求更换。乔治·杜克猜，他们对这类打火机有特别的感情。Zippo公司只保留了很少一部分打中的打火机，据说，那只救了美国大兵一命的Zippo打火机，被一位大收藏家买去。其实，透过这个传奇故事人们了解到的是Zippo打火机过硬的质量。这种以“功能”诉求为主的故事营销被Zippo打火机广泛运用。比如Zippo打火机可以在恶劣天气下点燃烟雾弹，在沼泽或丛林里点燃篝火等等。

　　1960年，一位渔夫在美国奥尼达湖中捕到一条重达18磅的大鱼。清理鱼内脏时，发现一只闪闪发光的Zippo打火机赫然待在鱼的胃中———看上去崭新如故，而且一打即燃，完好如初。

　　Zippo用一系列品牌故事塑造了一种只属于自己、无法复制的产品文化，在用户眼中，Zippo不仅是打火机，更是有着动人故事的传奇英雄，这些故事造就了一个72载屹立不倒的浪漫品牌。

　　1645年，荷兰声名显赫的纺织业商人瓦尔斯带着唯一的女儿法拉远涉重洋来到中国开办纺织工厂。历经数月航行，法拉患上疟疾，瓦尔斯将已停止呼吸的女儿放在竹筏上，顺水漂流，后被渔民陈裕源救起。

　　女儿获救，瓦尔斯非常高兴，为感谢陈裕源，将他带入纺织行业并委以重任。陈裕源和法拉日久生情，但遭到瓦尔斯反对，并带女儿返回荷兰。心灰意冷的陈裕源辗转奔赴南洋，创办“情定法拉”家纺品牌纪念法拉。上世纪中叶，陈裕源的后人将工厂迁回时发现了陈裕源写给法拉却没有寄出的信，随后他们去荷兰寻找法拉的后人。后来，他们终于收到从荷兰寄来的一本古旧羊皮日记和一双的定情木鞋。

　　这个动人的传奇让蒋建华决心延续“情定法拉”的品牌故事，并在市场终端推广这个极富诗意的家纺名字。他认为，“情定法拉”这个品牌既有故事又有历史影响力，而且与白领精英阶层的品位相吻合。

　　也许正因为此，2007年公司的销售总额已达到1.5亿元，在浙江，“情定法拉”家纺用品占据了20%的市场份额。

　　品牌故事堪称最好的软广告，没有品牌故事，品牌很难树立。没有故事的品牌是平庸的品牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名称，因为消费者对你没有遐想，更无从知道你的与众不同。有了好的品牌故事，有了好的传播途径，品牌自然形成。总之，在信息爆炸的今天，故事营销已经成为企业提升与消费者沟通效率的一种有效营销手段。同时，故事营销具有了多种表现方式，既有以“功能”诉求为主，又有以“情感”诉求为主，更有以“文化”诉求为主。究竟哪一种最适合企业，需要企业根据实际情况，选出最适合的表现方式。