bd半岛【纺城新青年】如今的海宁家纺正燃起抖音电商新势力

　　bd半岛【纺城新青年】如今的海宁家纺正燃起抖音电商新势力“线上直播的曝光可能比一个小展会或一个门店的销量高出很多。”直播间里，云上几何总经理范升正复盘前一天的直播转化数据，总结直播中的不足，规划下阶段的直播计划。

　　如今的海宁家纺正呈现两重天的境遇：一边是执守于线下的商户无奈“转租”门店；另一边线上直播达人却忙得飞起。

　　在“粉丝经济、兴趣消费”的新趋势下，中小企业居多的家纺行业需要更多“被看见”的机会，抖音可以说是“正中靶心”，电商直播已然成为家纺行业经营的新风向。云上几何敏锐地嗅到了这波风口背后巨大的红利，成功抢抓“新赛道”，成为许村成品窗帘届的“新势力”。然而云上几何是如何从0到1，在成品窗帘这一领域中异军突起的呢？

　　“云上几何成立2年多了，是跟我老婆一起创立的。”深受许村浓厚布艺氛围的熏陶，范升毅然开启窗帘布艺创业之路。起初同其他公司一样，面向B端经销商，找专业设计公司做窗帘版本设计包装，一场不落地参加线下展会，就是想一炮打响云上几何的知名度。然而疫情持续反复，整个窗帘行业陷入低迷态势，线下的展会效果已大不如从前。

　　随着需求增长和信息技术创新，抖音跟直播逐渐成为疫情下消费者的新消遣娱乐，“那会抖音直播很火，就抱着试一试的心态，做起了抖音账号跟直播。”范升表示，“一开始试水也没有方向，就找各种对标账号不断学习，不断摸索才走到今天。”经过2年的“野蛮生长”，如今云上几何已拥有7个抖音矩阵账号，日曝光量达30万人次，日销在1000套以上。眼下，公司共有30多个客服以应对供不应求的销量，范升认为关键是抓住了抖音直播带来的契机。

　　新生代是个性崛起的一代，拥有更多个性化想法和诉求的他们，需要的是一种新鲜具有创造力的生活。为更贴合C端年轻群体的喜好，范升创立“新青年”窗帘品牌，满足新生代对理想生活的诉求。

　　区别于以往产品的设计路数，新青年更顺应时下潮流，快速捕捉国际流行的时尚元素，“希望新青年给予消费者的不仅仅是一款窗帘，更是一种年轻潮流的生活方式。”范升表示，凭借对设计的深度把控，促使消费者与布艺、空间产生共情，以充满设计感的窗帘产品为核心内容，不断更新着年轻人的生活场景。

　　同时将窗帘软装知识与直播内容有机融合，类似于专家式的“博主”，围绕产品核心卖点，打造与产品调性相匹配的生活方式和生活场景，拉近与消费者的距离，实现种草和购买转化。与此同时结合电商平台提供的消费者画像和各类销售数据进行总结与复盘，让企业的营销更精准、更专业。

　　新消费，新创举，新赛道bd半岛。竞争环境日益复杂，每个品牌都在不断强化自己的定位，也在适合自身的路径上顽强生长。借助抖音电商的“直播东风”，云上几何开启了传统产业带的突围之路。最后范升表示：“希望有更多的年轻人能够一起去尝试新领域的开拓，把许村成品窗帘这块牌子越做越大。”更多许村家纺的源头好货正通过抖音电商直达消费者，真正实现让美好生活触手可及。