中档家纺已成为超市主销

　　中档家纺已成为超市主销在产品营销网络的建设上，金号毛巾就看中了超市这个渠道，在此开始了自己的品牌战，从原来的经营中高档毛巾产品过渡到今天中国毛巾超市第一品牌。金号与沃乐玛、、华联等超市全国联采的厂商携手，构建遍布全国各大中城市的营销网络，培养出了一大批忠诚的客户群，并在此基础上，以自有品牌“金号”出口乌克兰，成为全国毛巾行业以自有品牌出口的第一家，同时开始了金号的国际化品牌战略，扩展海外营销网络。其高档产品的营销渠道则采取将高档毛巾、毛巾浴衣、厨卫类家饰用品整合在一起，以专卖店的形式在全国铺开。

　　小绵羊家纺一直以超市为主打战场，并利用目前超市营销的两种新手段和新趋势——重点区域营销及单店营销，来增强企业竞争力。如今的小绵羊已牢牢把握住在超市家纺产品中的市场地位。沃尔玛超市销售人员也对记者介绍说，一些大品牌的产品还是销售比较靠前的，比如恒发、梦丽达等月销售额达到十几万，很大程度上是品牌效应决定了产品销售。

　　超市以经济实惠为主要特点，包装简单，以中档产品最好卖。在超市选购家用纺织品的顾客群体是对价格敏感的人群，所以在选购时能够满足需求的情况下更加在意价格；对各种品牌降价促销产品，一般会比同类产品价格低，这些促销产品的销售情况比正价产品要好一些。价格在超市中对消费者的影响还是非常显著的，在质量基本相同的产品中价格处于中下水平的产品最为好卖。

　　对此记者随机采访了一位床上用品的销售人员，在问到哪个品牌销售好时？她向记者介绍说：“安睡宝品睡是目前我们超市价格最高的，每个月销售额约为1万多元，而相对于中等价格的芳草家纺却销售额却很好，一个月销售为9万多元，是最受消费者欢迎的。”而记者又问到，今年与去年相比，家纺产品价格上与销售额上有没有变化？她回答说没多大变化，只是季节性强些，入冬销售额会更好一些。

　　记者又随机采记了一个选购家纺产品的王女士，询问她如何会选择在超市购物时，她回答道：“我到超市选择家纺产品，主要是因为超市比较便利，产品也比较齐全，质量也比较放心，价格也不贵。因为超市选择供应商的时候肯定会考虑其产品信誉的，信誉不好的产品会把超市牌子砸掉的，所以对超市产品质量还比较放心。当然，购买其他家用用具的时候也会经常到家纺区看看，如果有优惠的产品，家里也需要的话就买下来了。”

　　超市销售的品牌与百货商场截然不同。既使相同品牌，面向超市供应的产品也不相同。这种准确的定位有利于企业的发展，定位精确可以更好选择目标市场，吸引目标消费群体，并方便建立和管理合适的销售渠道，但目前超市渠道，其中原因是（1）超市本身处于发展期，还不能立即改变人们的消费习惯。（2）超市的中档定位，价格偏中下，又基本上排除了婚庆和乔迁需求，总体销售不大，影响总销售额的增长;（3）多是单品销售，配套性差，而且销售区展示面积不足，选择性不强。

　　面对大众消费，进入超市的品牌在既讲究质量，又有价格优势的品牌自然也能得到消费者的青睐。目前，市场上产品的面料和产品质量趋同，顾客无法直观地看到差异，自然会倾向于选择更加知名和更加便宜的产品；在超市选购家用纺织品的顾客群体是对价格敏感的人群，所以在选购时能够满足需求的情况下更加在意价格；对各种品牌降价促销产品，一般会比同类产品价格低，这些促销产品的销售情况比正价产品要好一些。

　　对于已经进入超市渠道的企业来说，销售提高一方面依赖于超市渠道的扩张，而最根本的是企业如何塑造自己的品牌形象。打造知名品牌，当一个品牌足够强势时，所带来的不仅是与超市谈判的筹码增多，更能提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度，这些才决定了未来一个品牌的成长空间和利润空间。而对于众多想进入超市渠道家纺企业来说，首先面对和需要解决的问题应该是：面对进入超市日益见高的门槛，如何成功进入超市系统，面对强市的超市终端，如何提升谈判的砝码。面对众多的竞争对手，如何通过品牌建设和管理有效拓展更多的渠道和市场空间。

　　在我国，超市的增长速度和销售处于快速发展阶段，从大中城市，到县城市镇，都以惊人的速度在发展。超市的扩展，也为家纺用品的渠道拓展带来的新的发展机遇。从国外家纺用品的销售渠道来看，超市（大卖场）是最大的渠道。从目前的发展趋势来看，我国的超市渠道也将成为中档家纺用品销售的一个重要的渠道。

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