bd半岛官网解析上海恐龙家纺如何轻装前行

　　bd半岛官网解析上海恐龙家纺如何轻装前行在家纺行业整体低迷的形势下，上海恐龙纺织却一下子变得耀眼起来：２００８年，在上海东方商厦，面积仅为６０平方米的恐龙，销售额却达到１０００万元。

　　而与其处于同一个层面的家纺品牌却面临着被商厦清场的危险，恐龙纺织反差极大的销售总量触动了很多家纺品牌的神经。

　　单店销量猛增“２００７年恐龙纺织实现８００多万元的销售总额，２００８年销售额是１０００多万元。”上海东方商厦恐龙纺织店长王蔚对记者说，“这是恐龙纺织连续数年排名第一。”

　　２００８年，很多家纺企业的营销业绩能够同期持平就算赢利了，而恐龙纺织超出了这个评价标准。业内看来，在全球金融风暴的冲击下，并非国内第一品牌的恐龙纺织应该也难逃厄运。

　　众所周知，上海恐龙纺织公司是代理运作国际品牌最成功的企业之一，旗下有１０多个家纺品牌，品牌定位涵盖了不同的消费群体。目前，恐龙纺织已拥有上海虹桥程家桥、上海嘉定、福建龙岩三家制造生产基地。恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。恐龙品牌已经成为北京、上海等３０多个大中城市家喻户晓的品牌，恐龙公司在全国的数量也已达６００个。

　　恐龙纺织一直坚持条格状设计，倡导简约的风格，被业界奉为床品设计的经典，成为消费者热捧的对象。

　　一段时间以来，人们对“设计个性化”的争论喋喋不休，很多家纺品牌因为过分强调个性而日薄西山，恐龙纺织却在坚守个性中一鹤冲天，成为家纺企业的学习样本。

　　很多人都很惊诧，每年恐龙纺织并没有大张旗鼓地进行新品发布，也没有重金聘请品牌代言人，甚至从来没有举办过声势浩大的招商加盟大会，只是默默无闻地从事着形象维护和终端拓展，但销售量却连年攀升，就是在低迷时期也是逆流而上。

　　“不管承认与否，恐龙纺织在业界积累了上佳的口碑。”总经理蔡卡达说，“这种口碑传播比铺天盖地的广告更有渗透力，也更有效果。”

　　“多年来，恐龙纺织特别重视产品的质量和细节，公司实现了产品的零投诉。”蔡卡达认为，产品是维系品牌美誉的最原始素材BD SPORTS，产品一旦出现致命问题，企业就像溃蚁之堤瞬间土崩瓦解。

　　当然，除了品牌和产品之外，上海东方商厦恐龙的灵活的营销手段也发挥了功不可没的作用。“经济放缓时期，我们的回头客却与日俱增。这就是我们的售后服务发挥了至关重要的作用。”王蔚说，“消费者购买床品有很大的主观性和随意性，对床品的专业知识更是一无所知，在居家搭配上，并不是买的套件越多越好，需要引导他们去消费。”

　　上海东方商厦负责人也深有感触地说：“恐龙纺织跟随了我们１６年，自从东方商厦开业起，恐龙纺织就成为商厦的战略伙伴，我们对恐龙的产品非常放心，恐龙品牌也是东方商厦最值得信赖品牌。”

　　经过多年发展，恐龙纺织在国内消费市场中的地位得以巩固，无论是在产品设计还是在品牌塑造上，恐龙纺织都不遗余力地投入资金打造自己的特色。在经济“寒冬”，恐龙纺织仍旧坚持高品质的产品，并没有像很多家纺企业那样认为国内的购买力下降而降低产品品质，压低价格以获取短期的销售额。恐龙纺织在这个时候更加严格控制库存，控制企业各项成本支出，保证现金流的流入，开源节流，保证企业运营正常进行。

　　恐龙纺织在品牌推广上更加注重品牌的联合，在跨业的合作中与美棉、洗涤用品、床垫等家居领域建立了深度合作。

　　实际上，恐龙家纺的定位一开始就瞄准高端，主攻一线城市，放弃二三线城市市场，在取舍中找到了利润空间。

　　面对不确定的２００９年，恐龙纺织认为，品牌的建设与经济环境没有直接关系。品牌是一个持续沟通的结果，是坚持的结果。面对目前中国的大环境，很多企业在建设品牌的过程中迟疑了，减少传播投入、趁机给产品加价、打折促销刺激消费……其实这些并不是品牌的解决之道。涨价是成本所致，但不如企业从品牌的角度给消费者一个充足的购买理由，消费者最厌倦企业趁着物价上涨进而抬高产品的价格。

　　其实许多企业一直都没明白一个道理：产品不应是为了涨价而涨价，企业的涨价需要得到消费者的认同，只有这样，品牌才会不断产生溢价，即使是经济复苏后，也无需再降价，因为公司卖的是品牌而不是产品或者原材料。

　　现在，中国的家纺企业家们要将更多精力投入到研究中国市场的新需求和新兴市场的变革上，不能再用简单的思维来考察立体度的市场环境，并因此而错失发展良机。

　　家纺行业曾经以为自己有足够的好运，但现在也开始受到全球经济下滑的影响。意大利纺织行业协会研究报告显示：２００８年全球家纺行业销售增长率急剧下滑到３％，而２００６年和２００７年的同期增长率分别为９％和６．５％。成熟的日本、西欧和美国市场是家纺的主要销售地，但目前这些市场笼罩在阴云之下——长期的经济不稳定性、缩水的财富和脆弱的消费者信心。

　　我国采取了各种积极措施，以降低经济低迷带来的影响，但短期内中国家纺市场不可能毫发无损地抽身于此次经济衰退。可以预期的是，中国市场的增长率将会低于最近几年，但不太可能会整体收缩。

　　在２００９年及以后，高端家纺企业为了稳固长期的领导地位还将更加强化品牌的高端地位，具体将表现为：提升产品定位，在强化核心产品的同时不断推出新品，通过更加巧妙的创新和营销来增加产品附加值和购物体验。（记者刘雁飞）

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