“邻家女孩”再翻车成本不足百卖988明星自创品牌疯狂收割

　　“邻家女孩”再翻车成本不足百卖988明星自创品牌疯狂收割昨晚，“天才少女”欧阳娜娜再上热搜，无独有偶，这次的热搜又不是因为出了什么新作品，而是因为进入商界的首个自创品牌nabi被嘲定价夸张、缺乏设计感。

　　11月22日，欧阳娜娜的自创生活方式家居品牌“nabi”在微信小程序上线发售。首个“云朵胶囊新系列”包含卫衣、长裤、睡衣、浴袍、袜子、眼罩、围巾和玩偶在内的8款产品。售价最贵的是睡衣套装和浴袍，定价988元，最便宜的眼罩，售价148元，就连小白袜也要168元，定价贵得令人咂舌。

　　有一部分忠粉表示，nabi的设计在自己的审美之上，所以愿意为其买单，大部分产品也随着网友的热议而迅速售罄。

　　但网上更多的声音还是表示“太贵了”，甚至有人吐槽说“你明明可以抢钱，却非要标个定价。”、“欧阳娜娜自创品牌袜子168两双，穿了就能竞走十年”。

　　欧阳娜娜出道即走红，可高起点却屡遇发展瓶颈，每每登上热搜也都是因为八卦新闻或演技被质疑。甚至有网友统计说，欧阳娜娜近两年内，已经上了近130次热搜了，不是因为“作品扑街”，就是一些无关紧要的内容，让人不免产生营销过度的怀疑。

　　“nabi”是欧阳娜娜首次自创的品牌，nabi公众号显示，其关联公司为上海娜比文化科技有限公司。成立于2022年8月，法定代表人为胡文玲。

　　另一家法定代表人也为胡文玲的上海新娱乐集团有限公司，成立于2020年4月，已申请注册了多枚“NABI”“NABI STUDIO”“娜比”商标，国际分类包括布料床单、服装鞋帽、广告销售等，相关商标共计15个，其中多枚商标已注册成功。

　　原来“邻家女孩”的事业野心在20岁那年就已经开始萌芽了，令人没想到的是，蓄势了两年，首次“卖货”，就引来如此大的争议。

　　其实nabi之所以被网友们所诟病，并不单纯因为价格贵，而是因为价格与材质不成正比。据了解，nabi产品多以聚酯纤维材质为主：睡衣套装外部面料为100%聚酯纤维，内衬则是72%棉和28%桑蚕丝；浴袍面料显示为86%聚酯纤维+13%粘纤和1%氨纶。材质一般，也没有太多设计感，一个简单的logo印花，就足以让一件睡衣卖到近千元的价格吗？

　　对此，业内人士表示，聚酯纤维的造价成本并不高，一件浴袍的成本价大概在50元/件，即使混合棉、蚕丝等面料，成本造价也不会太贵。加上明星在产品设计、品牌推广时花费的成本，和自带流量属性赋予品牌的溢价，按照市场价不过在300元-500元之间。

　　从nabi的营销情况能够看到，nabi的营销动作基本依靠欧阳娜娜本身的号召力，比如在社交平台上推出的品牌预告。销售也只是在自己的小程序上进行销售，没有与任何电商平台合作。她还凭借自己在圈内的人脉，向部分明星、网红赠送产品，想要靠人脉来一波免费宣传，那么在品牌推广上的费用也是可以忽略不计的。

　　既然如此，还敢以超出一般产品2倍的品牌溢价售卖，难道这就是明星光环和高人气给予她的勇气吗？对于公众人物来讲，明星自创品牌如果溢价过高，为明星本身带来的负面效应，远比靠卖产品赚到腰包里的钱多的多，割粉丝韭菜的行为不可取！

　　自创服装品牌，欧阳娜娜可并非第一人。近年来bd半岛，众多明星都利用自身流量优势，推出自创品牌，试图在演艺圈之外，开辟另一片天空。

　　谢娜创立的时装品牌NaYoung娜样、香港第一潮牌人陈冠希自创了潮衣品牌CLOT、余文乐推出个人服装品牌MADNESS、陈赫创立了品牌TIANC BRAND、周扬青创立的服饰品牌GRACE CHOW、昆凌的个人女装品牌JENDES……

　　服装鞋帽商标成为明星创业的香勃勃，简单的成立个公司、注册个商标，再找家代工厂，凭借自带的粉丝流量，就能卖出高价，赚到大把的钱。

　　明星自创服装品牌有利有弊。利的是明星IP带来的自动流量，会解决明星自创品牌早期客源问题，让品牌快速抢占市场。这部分粉丝出于对自己idol的喜爱，愿意为明星自创品牌的高溢价买单；弊的是，如果溢价远超出明星个人价值与影响力，且与实际成本相差甚远，难免会让消费者产生“物非所值”的心理，并在网络上引发负面评论，造成这样的结果就有些得不偿失了。

　　明星的主业并非经营，利用自创品牌挖掘粉丝效益，也并非长远的“捞金”之法。毕竟老百姓想买的不是某个明星商标，而是实实在在的商品。如果明星自创品牌只是为了玩票，那大可不必，只有拿出更多更好的作品回馈粉丝，才能不负大众的热爱。

　　创业过程中，创业者一定要有商标先行的意识。无论个人还是企业，使用的商标未经注册，使用人对该商标就不享有商标专用权。如果商标已经具备了一定影响力，但未注册，就可能被他人抢注，从而失去该商标的使用权。我国《商标法》规定，注册商标采用申请在先原则，即对一个未注册商标来讲，谁先申请注册，谁就拥有该商标的专用权。未注册的商标，如果与在使用中已注册的商标相同或类似，会产生侵权，侵权人将承担法律后果。