半岛体育官方网站卖枕头90天赚3个亿吊打所有家纺巨头原来酒店才是亚朵的副业

　　半岛体育官方网站卖枕头90天赚3个亿吊打所有家纺巨头原来酒店才是亚朵的副业张总，这份报表显示我们今年的房价和入住率都在下滑，我们必须想办法降低成本了。

　　2012年，在华住集团总部一间灯光明亮的会议室里，时任副总裁的耶律胤推开了面前写满数据的报表。

　　十二年后的2024年，当整个酒店行业陷入增长困境，锦江营收同比下降7.1%，首旅下降6.38%之际，他缔造的亚朵集团却用一个令人意想不到的副业——卖枕头，实现了46.7%的营收增长，达到18.99亿元。

　　一年卖出160万个、单价达409元的枕头，为亚朵贡献了近20亿元的零售收入，占公司总营收的27.75%。这个被同行嘲笑不务正业的决定，让这位不走寻常路的改革者再次证明了他的商业远见。

　　耶律胤回忆起自己的转折点，直到有一天，我发现我们正在为了控制成本，慢慢剥夺顾客的体验——原本配四个枕头的房间只剩下两个，两瓶矿泉水变成一瓶，与房间的配比从2005年的0.3降到了0.18。我们把住店变成了一次性消费，却忘了酒店该有的温度。

　　1977年，耶律胤出生在浙江的一个普通家庭，原名王海军。从小生活在改革开放的前沿阵地，让他对商业保持着敏锐的嗅觉。但真正让他与酒店结缘的，是在燕山大学旅游管理专业的求学经历。毕业后，他很快加入了中国酒店连锁巨头华住集团，成为汉庭酒店的联合创始人之一。

　　耶律胤笑着说。在得知自己可能是契丹后裔后，他给自己取了个颇具传奇色彩的名字耶律胤，后来干脆将之变成了法定姓名。

　　2012年辞职后的一场云南之旅，彻底改变了他对酒店的认知。在怒江大峡谷旁的亚朵村，他找到了心中理想的生活状态。

　　耶律胤回忆道，村民们每天喝着土茶，过着慢节奏的生活，这种让都市人能静下心来的氛围，反而是最珍贵的。

　　到2022年，亚朵成功在纳斯达克上市，估值超过20亿美元。截至2024年第三季度，亚朵已在全国拥有1533家酒店，17.5万间客房，累计会员数突破8300万，平均入住率达到80.3%，远超行业平均水平。

　　早在2016年，亚朵就开始尝试售卖床品，当年就卖出了3万多张床垫。我们发现很多顾客在退房时都会问：这个枕头在哪里能买到？这床垫睡起来特别舒服，能不能也帮我准备一套？耶律胤敏锐地捕捉到了这个信号。

　　数据显示，当年上半年全行业入住率一度跌破30%。但危机中往往孕育着转机。随着远程办公成为常态，都市人对睡眠质量的重视程度空前提高。

　　大家都说我们不务正业，但他们忽略了一点：亚朵的1533家酒店就是1533个体验店，17.5万间房间就是17.5万个样板间。耶律胤说，我们不是在卖产品，而是在用场景和服务打动消费者。一个人如果在酒店睡了一个好觉，自然会想把这种体验带回家。

　　2023年，亚朵星球仅深睡枕PRO一款产品就卖出120万只，以零售价309元计算，销售额超过3.65亿元，超过同期水星家纺（2.92亿元）、罗莱家纺（2.58亿元）、富安娜（2.23亿元）等老牌家纺企业的枕芯产品全年营收。今年前三季度，亚朵零售业务营收已达14.33亿元，较去年同期增长107.7%。

　　耶律胤常说：我们不是在卖房间，而是在经营人群。如今，这句话有了新的注解——用一只枕头撬动一个产业，用一次住宿体验创造一个品牌，这才是真正的经营之道。

　　公司员工反映，亚朵星球深睡枕PRO新批次的产品，质感和酒店里使用的版本有差异。2022年8月的一个周末，运营总监急匆匆地推开了耶律胤办公室的门。一周内，社交媒体上已经出现了数十条相关的负面评论。

　　立即暂停所有渠道的销售。耶律胤几乎没有犹豫，启动全部存货的质检，对已售产品进行召回。同时，联系法务部，准备与代工厂解约。

　　随后，亚朵投入5亿元在浙江建立自己的生产基地。要么不做，要做就要做到最好。耶律胤说，把供应链掌握在自己手里，才能线;这个决定虽然加大了经营成本，但为亚朵赢得了更多用户的信赖。

　　在亚朵西宁的一家门店，前台小王接到了一位来自西安的母亲的求助电话。她十几岁的女儿一时冲动，独自坐上了开往西宁的火车，开车一小时后才告诉母亲。

　　您放心，我们一定照顾好孩子。小王二话不说答应下来。他不仅安排同事去火车站接站，还为小女孩准备了晚餐，陪她聊天解闷，直到父母赶到。这个故事后来被耶律胤多次在内部培训中提起：真心就是最好的服务标准。

　　据迈点研究院统计，2023年全国新开业中高端酒店559家，新增客房73646间。首旅、锦江、华住分别拥有1894家、7656家、4880家中高端酒店。

　　公司在全国门店推行首席睡眠官计划，由专业人员为顾客提供睡眠指导服务。每家门店还配备了睡眠监测设备，客人可以通过数据了解自己的睡眠质量。

　　有一位常住客人，因为工作压力大经常失眠。亚朵北京三里屯店的首席睡眠官小李介绍，通过睡眠监测，我们发现他的颈椎曲线有问题，便为他定制了适合的枕头高度。

　　据统计，2024年前三季度，超过60%的亚朵星球产品是通过酒店场景实现的转化。客人在酒店体验过后，通过扫描房间里的二维码就能直接下单，享受会员专属价格。

　　酒店不应该只是一个睡觉的地方，而应该是一种生活方式的载体。谈到未来，耶律胤充满信心，我们正在打造一个完整的睡眠解决方案，从酒店住宿到家居产品，从硬件设施到专业服务半岛体育登录入口，帮助都市人找回高质量的睡眠。

　　腾讯投资董事总经理郑磊在分析亚朵的商业模式时指出：亚朵成功的关键在于，它没有简单地把酒店和零售割裂开来，而是创造了一个完整的生态闭环。顾客在酒店获得的不仅是一次住宿体验，更是一种生活方式的启发。

　　在一次企业家分享会上，有人问耶律胤：你觉得企业最大的对手是谁？他笑着说：最大的对手永远是自己。只有突破自己设定的边界，才能看到更大的世界。

　　回望亚朵的发展历程，从改名换姓到放弃高管职位，从创立人文酒店到进军零售市场，耶律胤的每一个决定都印证着一个真理：改变，往往始于不安于现状的勇气。正如他常说的那句线;往往打败你的不是对手，颠覆你的也不是同行，而是你对变革的恐惧。

　　在这个行业边界不断被打破的时代，或许我们都能从他的故事中获得一些启示：真正的商业价值，不在于你在既定的轨道上跑得有多快，而在于你是否有勇气开辟一条属于自己的赛道。

　　日前，山西省大同市中级人民法院审理席某某上诉案及所涉婚约财产纠纷上诉案的审判长接受记者采访：本案系不公开审理的案件，一审宣判后，鉴于网上存在大量不实信息，法院在法律规定范围内最大限度回应社会关切，澄清事实。

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