品牌升级靠什么？看太湖雪、晚安家纺有何文化利器

　　品牌升级靠什么？看太湖雪、晚安家纺有何文化利器在疲软的市场环境与经济放缓的双重压力下，各行各业均面临着严峻考验，家纺行业也不例外。如何在逆境中扬长避短实现转型升级，已成为摆在家纺企业面前的一道难题。当有些企业还在寻找解决之道时，晚安家纺和太湖雪丝绸却成为先行者，它们从文化入手，一个运用“轻时尚”战略统领全局，一个守住丝绸之“根”，深挖蚕丝文化，意图利用文化润物细无声的力量助力品牌升级。

　　近日，由太湖雪丝绸有限公司与江苏省苏州市震泽镇政府合作建成的“太湖雪蚕桑文化园”开门迎客。该文化园以丝绸文化为主题，以图文及实物展示为主，向游客展示了各类不同时期的织布机、品种多样的蚕宝宝、缫丝机、扎染工具等。一幅幅图文，一件件展品，穿越时空，从起源到发展，从传承到创新，由浅入深给游客们打开了一个奇妙的丝绸世界，让他们了解了震泽丝事、桑蚕的相关知识及太湖雪品牌的发展历程和企业文化。

　　作为一个丝绸家纺品牌，太湖雪一直以不变的匠心表达着对丝绸文化的热爱，并在传承丝绸文化方面做着各种探索。在探索的过程中，也遇到了一个难以回避的现实：现在乐于传承丝绸文化与技艺的年轻人越来越少了。

　　“成就优质丝绸产品的蚕丝是老祖宗赐予震泽、苏州的宝贝，决不能在年轻一代人的手里丢掉。”太湖雪丝绸有限公司董事长胡毓芳表示。而这也是促使她投入巨资，与震泽政府共建蚕桑园的初衷。“在震泽，能保留一块优质桑蚕种资源，是‘一根丝’产业链中最重要的一环，也是为苏州守住最后的丝绸之‘根’”。 她说道。

　　蚕桑园的建设让一直牵挂着蚕丝文化的专家和机构也非常兴奋。国家级宋锦传承人钱小萍主动要求来这里担任顾问；苏绣传承人梁雪芳则把刺绣学堂搬到蚕桑园，以期传承丝绸文化，培养更多的优秀人才；震泽当地村里的“土专家”沈惠芬更激动，原本已经转行的她，又重拾当年师从费达生的养蚕技艺，在蚕桑园手把手教给年轻一代；苏州大学生命科学院也闻讯而来，计划依托企业产业化搞丝绸方面的科学研究。

　　可以说，一个蚕桑园的诞生，为太湖雪聚集了众多优秀的资源，无论是具有古老手工艺的匠人，还是掌握先进技术的科研机构，都将为其未来的品牌升级提供技术支持，助推企业在设计和品质上更上一层楼。

　　“政府搭台，企业唱戏，蚕桑科技园创新的合作模式，不仅传承了震泽种桑养蚕的历史，彰显了特色传统文化，更符合国家提出的特色小镇建设。”胡毓芳说，通过“互联网+旅游、+农业、+科普”，未来蚕桑科技园将为震泽蚕丝企业带来强大的品牌效益，为震泽打造丝绸小镇带来巨大的有形资产，为重振苏州丝绸迈出扎实一步。

　　据悉，近期太湖雪的工作重点就是将蚕桑文化园品牌推广出去，其相关负责人表示：“我们吸引的是真正热爱丝绸的消费者，我们提供的是高品质丝绸，不会去强调怎么实惠，如何便宜。因为丝绸不同于其他商品，其精致华美的背后，还有无法用价格衡量的文化价值及代代传承的匠心。蚕桑园能够让更多人领略到真正的蚕桑之美、丝绸之美，体验种桑、养蚕、制丝、扎染等工艺，发现丝绸制作过程中蕴含的智慧与独特魅力。”而毫无疑问，在这些体验过程中，“太湖雪”三个字也会被热爱丝绸的消费者更加深刻地印在脑海中。

　　无独有偶，高举文化大旗的还有晚安家纺。无论是签约佟大为作代言人，还是在销售终端举办歌友会，晚安家纺的每一步营销举措都围绕着25～40岁的既定消费群体展开，迎合他们不断变化的口味，增进与消费者之间的感情。

　　就在前不久举行的晚安家纺战略规划发布暨2017春夏新品订货会上，晚安家纺提出全新的“中国轻时尚家纺”品牌战略，成为业界关注的焦点。据悉，在这一战略的引导下，一个崭新的品牌形象、产品形象、服务形象将呈现在消费者面前。

　　在疲软的市场环境与经济放缓的双重压力下，各行各业均面临着严峻考验。正因如此，晚安家纺意欲通过“轻时尚”的文化大旗，实现突围。

　　“轻时尚”是现代都市年轻人近年来推崇的一种文化理念，尤其是“80后”、“90后”消费群体。该理念将时尚的元素回归于生活的本质，解放被复杂生活囚禁的身体，让“轻”元素释放被桎梏的灵魂。它与一切“沉重”、“复杂”、“拖沓”唱反调，以一种“轻”的姿态，散布在人们日常衣食住行中的方方面面，代表着简约、轻快、年轻和舒适，也蕴意便捷、淡雅、灵活与自在。

　　在这种文化理念的熏陶之下，年轻消费者的消费主张与老一辈精于计算、实用主义的消费主张明显不同。年轻人更乐于享受生活，也更愿意为时尚、简约、个性买单。他们对于居家装饰有着非常固我的态度和严格要求，这并非挑剔，而是新社会人群对于生活的积极态度与观念。

　　事实上，在轻时尚道路上，有几个耳熟能详的品牌已经成为榜样，如日本服装品牌“优衣库”，从创始之初就秉承灵活百搭的全新体验，一直以舒适和大气作为自身特点；“无印良品”自成立以来也一直以自由与简约的风格吸引着年轻消费者的视线。这些品牌的发展道路上一直闪现着“轻时尚”文化的影子。而在家纺领域，还没有品牌正式提出“轻时尚”概念，晚安家纺在做了充分调研之后，提出了“中国轻时尚家纺”的品牌定位，致力于打造“轻时尚家纺”第一品牌。

　　在该理念的指引下，晚安也将踏上一段新的征程。晚安家纺总经理徐茂清用“轻资产、重整合，轻管理、重经营，轻规模、重效益，轻花色、重风格，轻工艺、重品质，轻款式、重迭代，轻硬装、重软装，轻库存、重周转，轻压货、重服务”概括出了这一理念所蕴含的企业运营之道。

　　具体到产品，晚安将围绕着“轻松舒适、时尚生活”的居家生活理念，为25～40岁的都市人群精心打造简约而不简单、时尚而不奢华的生活基本款。据了解，其轻时尚家纺产品将围绕色彩、设计、材质、价位等诸多方面展开，打造“色彩轻快、材质轻柔bd半岛·体育官网、设计轻盈、价位轻松、搭配轻易”的“轻时尚五步曲”，以迎合年轻消费者的新口味，传递一种追求轻松舒适、自由简单却不失时尚个性的都市生活方式。