博洋：从中国家纺概念提出者到国际大牌的创建者

　　博洋：从中国家纺概念提出者到国际大牌的创建者这些年，博洋家纺无疑是家纺行业最大的黑马，赢得行业一致的尊敬。无论是产品设计，原材料选择、产品色彩、店铺布置，还是售后服务，都追求最高标准，完全按照国际一线品牌的标准要求自己。

　　在产品的质量提升、品牌影响力、销售量的增长上，成功演绎了“与速度”的同时，还成为中国家纺品牌中的品牌拉高标杆，定标世界第一，以建设国际大牌为新战略目标的企业。

　　BEYOND博洋，代表着一种超越的精神，和超越自我与超越未来的气概。博洋家纺自诞生以来，始终以超越精神为第一生命，产品创新，渠道创新和管理创新，都是为了实现不断超越自我，超越竞争者，超越梦想。

　　2014年、2015年、2016年营业收入持续高增长、2016年单店零售客单价过10万的单子在不断刷新记录，大店、旗舰店遍地开花在国内家纺产业整体发展趋缓的市场大环境下，博洋家纺是行业内唯一一家近几年来营业收入一直保持20%以上增长的一线品牌，成为家纺行业的风向标。

　　截至目前，博洋家纺在国内已拥有700多家专卖店和终端销售网点，博洋家纺用自己的“”，引领着家纺业发展的“速度”。

　　更为重要的是，在博洋家纺看来，“大国成就大牌”，在中国经济和社会发展越来越强大的今天，中国品牌的国际化方向发展已经很明确。博洋家纺最近五年来，无论在产品设计、原材料选择、产品色彩、店铺布置，还是售后服务，一直对标国际大牌，完全按照国际一线品牌的标准要求自己，并定标家纺品牌世界第一。

　　也正是这些国际大牌元素的集聚，让博洋家纺成为近年来发展和提升最快的国内家纺品牌。有相关品牌管理权威专家指出，随着中国经济发展水平的提升和国际地位的上升，现在创建国际大牌正当其时。

　　当下的家纺产业已经不能仅以面料、制作工艺来衡量产品价值，取而代之的是设计和品质。作为以25岁以上、具有软装品鉴能力的女性为人群定位的轻奢品牌，博洋家纺积极顺应和把握消费升级这个大趋势，不断用产品创新、技术创新来满足并创造消费需求。

　　建立一流的生产基地；拥有最国际、最时尚的设计灵魂；强调消费者的差异化需求；打造适合当地市场需求和产品定位的个性化消费态势，博洋家纺始终勇立潮头。

　　与国际流行元素同步的设计风格，使博洋家纺产品既有大气典雅的欧式风格，又有独具风格的艺术创作。清晰品牌定位和市场战略让产品更具市场优势，在大多品牌通过讲故事，叙述成就，重铺垫以呈现其新品之时，博洋家纺通过“当大牌遇见大师”的跨界合作，将产品艺术化、家纺时尚化，把油画大师跨界合作与著名礼服设计师GraceChen合作让时装元素完美呈现在家纺之中，为缺乏创新的家纺市场带去了浓墨重彩的艺术与时尚气息。

　　在加强设计的同时，博洋家纺十分注重研发，先后投入大量资金与精力用于研究产品面料舒适度与科技性，从客户需求出发，推出自己的拳头产品，细化产品品类，让每一款产品都具有自己的核心竞争力。

　　比如“玉天丝”产品，手感非常柔软细滑，有“玉”的温润、养性怡情之感，让消费者感知与花瓣对话、聆听鸟鸣的幸福时光；能让人拥有暖暖被窝的“超柔磨毛”系列是应市场需求开发的；可以搭配近年流行的新中式、美式、欧式等家装风格，起到画龙点睛作用的倾世系列；适合高端换房人士的品味和需求的七星睡眠系列，以及今年重点推出的母婴系列、静净鹅绒等。

　　不仅如此，博洋家纺还与奥地利兰精、美棉、国家羽绒机构、欧化、佑隆印染、日本大隆等国内乃至世界最一流的供应链伙伴紧密合作，因为他们坚信，只有站在巨人的肩膀，才能超越对手，超越自我。现在，但凡走进过博洋家纺门店的消费者，都会被里面风格新颖、经典丰富的产品所吸引，“越来越国际范了。”这是所有消费者的感觉。

　　目前博洋家纺在宁波有100多家门店，都以直营为主。为此，博洋家纺提出将“极致服务”作为每一家门店经营的基本准则，专门成立私人管家部门，打造最专业的床品洗涤养护，并在重点门店内特设私人管家专业洗护中心。洗涤除螨、熨烫、上门试铺等VIP尊享服务，很大程度上保证了品牌和消费者之间的黏合性，不仅让消费者买的放心、用的舒心，也让产品有了更大的附加值。

　　如今，博洋家纺的定位是家纺一线品牌中最高端的，无论设计、工艺，还是品质、服务都是一等一的。用博洋家纺总经理何平波的话说，“博洋家纺要做有价值感的产品，产品就是人品，博洋家纺的核心价值观排第一位的就是诚信，对用户确保诚信，给用户提供最好的产品，站在用户的角度，找到用户的感觉，触动用户的心灵，把产品做到精益求精。”

　　产品是王道，数据是事实，2016年，玉天丝、净鹅绒、纯蚕丝同比上年实现了百分之三四十的增长，并且增长率为近几年最高，博洋家纺又一次演绎了新的发展速度。

　　博洋家纺门店营销的创新，给消费者体验带来颇大的变化。门店形象渐佳，品牌传播更远，产品研发加快，以及品牌倡导的生活理念亦受人称誉，从以前门店购物到现在送货上门试铺，从往日销售产品到今日提供生验，新旧蜕变，博洋家纺唯一的宗旨是让消费者更喜欢博洋。现在的博洋家纺会显得更加年轻、更加高端，而且在某个时间段，博洋家纺还会发出行业内比较新鲜特别的声音。

　　众所周知，随着网上销售竞争的白热化，线上购物平台打价格战已是司空见惯，价格越来越低，品质跟着下降，随之而来的还有服务、产品的客户体验也在相应降低。但博洋家纺却认为这是其巩固线下的好机会。

　　“如今的实体店更加注重用户体验，强化产品附加值与服务一体化，线下门店产品更符合中高端客户群体的需求，满足消费升级的大需求。在前面一轮的市场优胜劣汰中，剩下来的就是王者。”

　　“我们要聚焦渠道，深札大本营，在宁波这个大本营，博洋家纺的占有率已经做到第二名的5-10倍。在整个浙江市场上，我们做到了是第二名的2倍以上，我们会继续拉大与第二名的距离，会把浙江省作为核心中的核心，持续投入深耕，光在一个省就要做到十亿回款以上。我们要聚焦全国的大客户，推动我们的大客户持续做大做强的事业心，全身心协力、全方位助力，把每个大客户做到当地第一，并且是遥遥领先的第一，做到让用户尖叫，让对手绝望。这几年，竞品业绩停滞不前时，博洋家纺就体现出强大蓬勃的向上能力。”何平波指出。

　　消费者消费力强，寻求的是适合他自己的品牌，为此，2013年，博洋家纺提出了“开大店、开好店、多开店”战略，随着博洋家纺的不断发展，目前开业及接下来开业的店都是以大店为主，博洋家纺家纺的加盟商有这样论述：曾经一间间，现在一层层，未来一幢幢。500-600平方米的店，越来越多，产品越来越丰富。

　　何平波引用钻进理论：1米宽，1000米深，定位博洋家纺渠道的聚焦策略，集中在一个市场，建立一个个市场壁垒，集中深挖，各个击破。目前深挖浙江市场，一定要做成区域的老大。虽然直营市场的投入大，一家300平方米的店光装修就需要百万。但是在成熟市场，一般开一家活一家。而不成熟市场，要养，需要更大的时间成本。“其实这就是新品牌养不出，国外品牌水土不服的原因。”

　　线上（网络）+线下（高端品牌门店）+极致服务=新零售。博洋家纺通过创新营销手段，实现年销售额长盛不衰

　　按理说，博洋家纺在地域上，并不占优势，样板市场也没有几个，人才又相对比较年轻，但为何能走的如此稳健？关键一点，还是踩准了“品牌”这个关键点。

　　作为家纺企业最重要的核心竞争力bd半岛官网，品牌是个让人垂涎三尺，却又可望而不可及，它是无形资产，只可意会，不能言传。品牌资产的积累需要很多的方法，需要付出很多的努力，而品牌文化则是一个累积品牌资产的有力工具。

　　选择“幸福”作为品牌文化，关注产品、关注健康、关注幸福，这是博洋家纺一直崇尚的，也是一路走来的感悟。

　　他认为“相由心生，境随心转”，幸福一定是洋溢在每个人脸上以及企业气场中。在文化的宣导过程中，无时无刻都会感觉到，企业就在你身边，在这个企业中，有无数可发挥的余地，唯才是举。

　　“幸福”文化一定是建立在“安全、健康、环保”的基础上，紧密围绕员工的幸福、用户的幸福、加盟商的幸福为己任，更是把员工成长的幸福做为幸福文化的核心。幸福不能坐享其成，要靠双手去创造。引用萧伯纳名言：如果我们不能建筑幸福的生活，我们就没有任何权利享受幸福，这正和没有创造财富无权享受财富一样。公司为大家提供平台，尽最大努力选人、育人、用人，帮助大家成长，实现价值溢价。

　　“如果连这些都保证不了，谈何幸福。所以，博洋家纺一定是选择最优质的供应商，最优质的印染厂来进行合作，对于企业内部，每一件产品进行三次质监(原料质监、打样封样产品质监、大货产品质监)并且和供应商厂家签订协议，如果出现质量的问题，不仅要退货，而且要罚款，并且终身不予以合作。”

　　无论是品牌忠诚度，还是品牌形象、品牌知名度，都和品牌文化有密切关系。品牌文化贯穿于品牌经营管理的各个方面，包括产品开发、营销渠道、广告宣传、店铺零售等，每一环节都要体现家纺品牌文化的内涵。博洋家纺深信“惟以品牌而胜，坚持品牌之路”。

　　博洋家纺的设计师在进行产品开发时，首先考虑的是本品牌的顾客定位，如何把最新的流行信息体现在产品风格里面来，也就是风格文化决定流行的取舍，而不是流行文化决定风格的取舍。

　　博洋家纺直营的每一家门店形象都是品牌的模版、统一的新形象，大气高雅；每一位导购都具备专业的业务素养和服务意识；每一位督导都身体力行用专业塑造规范，用敬业感染团队；每一场活动都会做足企划，合理的资源利用，通过全方位推进，在不断的领先中树立样板形象；每一季度的销售业绩均名列前茅，成为行业标杆这就是品牌，博洋家纺正在用品牌升级来不断提炼产品内涵，修练自身，一步步的走向国际。

　　如果说前几年，博洋家纺发展靠的是营销建设，近些年发展靠的是产品研发，文化打造。那么未来两年，博洋家纺应该是通过打造国际品牌，引领消费者的生活方式。